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凯文·凯利有话说:世间最有价值的东西是“免费”的?!

来源:海尔大学  2017-11-14 11:36    点击量: 阅卷人出题,全真线下MBA公益模考

MBA中国网讯】在这个网络化普及的时代,所有行业、所有人都被裹挟进了网络中,每个人都成为了一个节点,传统的思维正在逐一被颠覆,下面我们来看一下《连线》杂志创始主编凯文·凯利关于网络经济的三个重要观点。


凯文·凯利有话说:世间最有价值的东西是“免费”的?!


蜜蜂比狮子重要


“当力量逐渐远离中心,竞争优势属于那些知道如何拥抱分散的控制点的人。狮子虽然个体强大,但无数蜜蜂组成的集群力量更为强大。”


互联网带来的最大影响是去中心化和无边界。任何一个网络包含两种成分:节点和连接。在目前我们组建的巨型网络中,节点在缩小,而连接的数量和质量正在爆炸式的增长。


网络的力量在于通过连接分散的节点发挥出高于每个节点自身功能的价值。在未来几十年里,新经济的巨大利益在很大程度上是来源于自主式网络的能量。


应对新经济的策略是把低能的力量组成一个分布式集群化的网络。如果还未连接,就连接起来,尽量连接更多的节点,发挥最大的能力。


墨西哥北部乡村虽然没有达到数字化经济的程度,一家水泥公司Cemex击败了竞争者,引起了世界性的关注。过去由于交通堵塞等原因按时送货率不到35%。Cemex使用网络技术——每辆卡车都使用GPS实时定位,全公司都使用远程通讯,从卡车司机到调度员每个人都能掌握各个节点的信息,形成了一个司机群,根据实际情况安排送货,最终按时送货率达到98%。


普及比稀有重要


“当制造技术已臻完美,副本可以大量流通时,产生价值的是普及性而非稀有性,这改变了传统的商业定律。”


传统经济的信条是物依稀为贵,而统治网络经济的是充足,而非匮乏,充足可以产生价值,就像“传真效应”所描述的一样,有越多的人买传真机,你的传真机才越有价值,你花钱买的不是一个传真机,而是传真机的整个网络和连接。


充足还会打开封闭的系统,创造更多的机会。开放的系统会获得更大的好处,70年代花旗银行最先使用ATM系统,规模较小的银行无法与之抗衡,后来由化学银行领头将几十个小银行联合起来,形成一个开放ATM网络,叫Plus。


他们邀请花旗银行加入却遭到拒绝。根据回报递增原理,Plus网络很快超过了花旗银行,花旗银行最终也加入了Plus。


每当一个封闭系统开放时,它开始更加直接地与其他系统相互作用,因此获得了这些系统的全部价值。随着所有加入系统数量成线性增长,无论是一项发明、一家公司还是一项技术,他的价值都会呈指数型增长。


免费比利润重要


当资源变得充裕,慷慨孕育财富。追求免费,提前迎接无可避免的价格滑落,而且运用唯一真正的稀有资源——人们的注意力。


随着时间推移,任何产品都会不可逆的越过反向价格的陡壁,向着免费的方向一路下滑。在价格不断下跌的世界如何获得利润,关键要以比商品化更快的速度开发新的产品和服务。


世间最有价值的东西应该是普遍存在的而又是免费的。富有创造性的企业遵循了免费法则,微软赠送他的Internet Explorer浏览器,McAfee的防毒软件每个月赠送100多万份。


免费不是完全不要钱,而是迎合免费的姿态,吸引用户注意力,一旦建立了产品的价值和依赖性,企业就会推销辅助性服务或产品升级,继续发挥慷慨行为,把更多的消费者带入良性循环。


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