【MBA中国网讯】

作 者：吴强 私人董事会教练

图 片：IC photo

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

2013年的十月末，我和正和岛的一批企业家去华为公司考察学习，北大的周其仁教授是带队老师。第二天晚上，教授带大家讨论学习华为的心得，大家观点踊跃。

周教授突然抛出一个有意思的问题：1988年带着两万元开皮包公司的任正非，如何成长为能轻松驾驭数千亿业务的任正非？任正非的格局和认知是从哪里来的？

这是个好问题。其实，大部分有所成就的人或者公司，并不是完全依赖天赋异禀、独特的机遇和资源，这只是必要不充分条件——没有肯定不行，但有了不见得一定成功。

真正厉害的人，都有一种“自我进化”的能力，他们会不断升级自己的认知、迭代自己的哲学。越升级就越返璞归真。听他们的演讲，会有一种通透、舒服的感觉。巴菲特、任正非、马云等大家无不如此。

越深的智慧越简单。

《道德经》就是一本智慧书，上到万物起源，下到为人处世，老子对这些问题的本源都想的非常通透。但由于内容过于深奥，再加上两千多年表达方式的阻隔，老子的思想不容易被现代人理解。

回到一个人如何成长的具体问题上，老子在《道德经》中零散地谈到很多，我觉得第三十三章讲的最接地气。就算不能融会贯通老子五千言，只要对着本章38个字死磕到底，每个人都会有不凡的成长。

先看原文

知人者智，自知者明。

胜人者有力，自胜者强。

知足者富。

强行者有志。

不失其所者久。

死而不亡者寿。

【解读】

这一小段话的意思是：真正的智慧是认识自己，真正的强者是战胜自己。知足才能变得富有，有大志者都勤奋坚韧。不偏离本质者才能长久成功，而真正的成功是就算你离开了，你所创造的东西还在发挥长远影响。

可以把这段话浓缩成十二个字：“自知、自胜、知足、强行，不失其所”。这是一个人成长的五个层次，而且环环相扣、无法略过。

必须老老实实地逐层通关晋级，才能到达人生的更高境界——“死而不亡者寿”——给世界留下更有价值的精神遗产。

第一关：敢于自我批判——“知人者智，自知者明。”

在人多的场合可以做个实验：让人们用三个关键词描述自己，然后，再用三个关键词描述一位自己不喜欢的人。

一般来说，前三个是褒义词，后三个是贬义词。这个实验也倒过来做，让你不喜欢的那个人写下对他自己和对你的评价，你大概率会得到三个贬义词。

旁观者清、当局者迷。大部分人看得清别人，却看不明白自己，因为看待自己的问题时，会自带美颜功能。当然，还有不少人会过于自卑，放大自己的缺点，而看不到自己的长处。

有一个著名的心理学模型叫“约哈里之窗”，把人的认知分为“开放区、盲目区、隐秘区、未知区”四个象限。有研究表明，大部分领导者都失败在“盲区”——自己的问题自己看不见，也没人敢告诉你。

有些盲区是认知局限造成的，有些盲区则因为当事人甘当把头埋进沙子的鸵鸟。自我认知是个人成长的起点，不跨出自己的盲区，就无法进入下一关。

如何做到真正的自知之明，更客观地认识自己？“批评与自我批评”是个很好的方法：坚持自我批判，一日三省；主动寻求他人的反馈，获得逆耳忠言。

曾国藩就用这个方法修炼自己。他早年在京为官期间，一度用写日记的方式自我批判，还定期把日记给自己的师友批注，获得客观而严厉的反馈。这样的刻意练习，让他极大地提升了“自知”力。

第二关：用更高的版本要求自己——“胜人者有力，自胜者强。”

这个世界上有很多英雄，但真正的英雄并不是那些最能打的莽汉，而是可以战胜自己，发生内在成长的人。

好莱坞大片有种叫“英雄之旅”的编剧套路，无论《变形金刚》《蜘蛛侠》还是《魔戒》等等，都在讲述同一个成长的故事：

一个平凡略带迷茫的青年，被某种机缘召唤，平静的日子被打破，开始经历一系列冒险，遭遇了苦难、失败和自我怀疑；

至暗时刻，他面临最艰难的选择——逃避还是面对？欲望还是良知？生存还是死亡？

最后，他战胜了恐惧，做出了正确的决定，带着主角光环打败魔头、拯救世界。

当一切回归平静，主角又回到了日常的生活轨道，好像什么都没发生过，他外表还是老样子，只是内心已经发生了变化——他知道自己是谁，也知道了这个世界的本质。

电影《魔戒》剧照

有人说，管理是反人性的。

好的管理就是帮助人们战胜自己，克服好逸恶劳、贪婪惰怠等一系列人性弱点，让每个人都完成自己的英雄之旅，成为更好的人。

无论是一个领导者，还是一个组织，成长的唯一路径不是战胜对手，而是战胜自己。没经历过至暗时刻并成功走出来的领导者，很难担当重任。

第三关：在“能力圈”内行动——“知足者富”

“知足者富”其实有两层含义。大家都以为的是：真正的富有不是有钱，而是知足。但这句话还隐藏着一个只有少数人知道的秘密——如果你真正领会“知足”的深意，你将会很富有。

我认识的企业家中，凡具备“知足”心态，守着一个产业踏踏实实干的，都赚了很多钱。而那些什么钱都想赚、什么好赚干什么的人，都没前者富裕。

典型的例子就是华为公司。

他们在九十年代初销售规模就过亿，到了1999年销售额过百亿，那时候就有这样的实力，找上门的股权投资、房地产开发等赚快钱的机会，想必踏破门槛。但华为能拒绝诱惑，保持三十年聚焦，算是“知足”吧。

华为还有一个经营理念是“深淘滩、低作堰”，这是借鉴都江堰的六字诀。他们把每年对研发和管理持续投入、做深核心竞争力比做“深淘滩”；把控制垄断产品的毛利率、主动给客户降价比做“低作堰”，也算是“知足”。

正是因为懂得止步于自己的能力圈边界、懂得在超额利润前保持克制，才成就了今天年收入超过1000亿美元的华为，真的是“知足者富”，而且是巨富！

第四关：选择更“难走”的那条路——“强行者有志。”

“强”字，有坚强、顽强的意思，也有勤奋、坚韧的意思。

为什么说“坚忍强行”是第四关呢？因为就算做到了“自知、自胜、知足”，如果不能持之以恒，或者因为已经取得一定的成绩或修为而放松自己，那么所有的努力就前功尽弃。

管理学中有个“1%法则”，讲的是持续进步的意义。如果每天进步1%，坚持一年就能取得37.8倍的进步；如果每天退步1%，一年以后就只剩下3%的能力。

“进步”犹如滚石上山，稍有放松就滚回起点，白费了力气；“退步”犹如顺水推舟，只要随波逐流，什么都不用做就能一泻千里。大部分人都选择舒服和容易，只有少数人愿意迎难而上。

但最后，选择舒服的人，日子越过越难；而选择挑战艰难的人，日子越过越舒服。

企业在制定战略时也会面临这种选择：是走宽路，做容易做的事、赚好赚的钱？还是进窄门、挑战艰难走一条别人不愿走的路？

传统的“贸工技”战略，和华为代表的“技工贸”战略，似乎是这两种选择的典型案例。华为持续多年投入年销售额10%的资金做研发，正因为选择了一条大多数人不愿意走的艰难路，所以在面临外部环境巨大挑战时，他们才有举重若轻的实力和底气。

第五关：善于抓住事物的本质——“不失其所者久。”

事物通常有表里之分，有智慧的人洞悉本质，一眼看到底。事物的表象会随着时间和环境变化，如梦幻泡影；但一切事物都有一个亘古不变的本质，谁离本质越近，谁就越有智慧，也越能经得起时间的考验。

这就是老子说的“不失其所者久”。

在商业竞争中也是这样，能抓住本质的领导者，通常能在商业模式和产品上持续创新，成就伟大的企业。

亚马逊公司是目前全世界市值最高的公司，接近一万亿美元。它的创始人杰夫·贝索斯就是一位善于抓住本质、“不失其所”的领导者。

他曾在一次演讲中说：

经常有人问我“未来十年，将会发生什么变化？”。但从未有人问我“未来十年不变的是什么？”其实第二个问题才是最重要的——你应该把战略建立在不变的事物之上……

在零售行业，顾客永远不变的需求是“更低的价格、更多的选择、更快速的送货”。

亚马逊公司几乎把所有的资源都投入在这三个不变的事物上，为此不惜无视投资者的压力，忍受常年的巨额亏损。但杰夫·贝索斯对零售业本质的偏执，让亚马逊成为今天全球零售业的王者。

特斯拉汽车的创始人埃隆·马斯克也是一个疯狂寻求本质的家伙，当他提出制造可回收火箭的想法时，所有的工程师都觉得这不可能，但埃隆·马斯克的追问只是：“这个想法违反了哪条物理学原理？”

所有复杂的事物，背后都有简单的规律，而且越接近本质的东西，越简单。只有能够掌握本质的简单，才驾驭得了事物的各种复杂，这就是“不失其所”的智慧。

领导力的最高境界——“死而不亡者寿。”

传统中国人对人生成功的最高定义，不是当了多大的官、赚了多少钱、置办了多少宅田，而是“立德、立功、立言”这“三不朽”。

当然，我并不是鼓励每个人都追求不朽，但领导者们却可以从老子的这句话中得到启发，了解领导力真正有价值的是什么。

美国管理学家吉姆·柯林斯在《基业长青》中提到，管理者应该“造钟”而不是“报时”。造钟虽然麻烦，但钟表被造出来后，无须人为干预，也可以准确无误地自动运转，准点报时；报时尽管简单，但必须依赖一个尽忠职守的敲钟人，他一旦发烧感冒，或者闹起情绪，时间就没谱了。

优秀的领导者不能乐于敲钟，而应该打造一个离开任何人都能有效运转的系统，这需要领导者把精力花在建立规则、流程、系统和文化上。

生老病死无法避免，一切有形的东西都会改变和流逝，所以一个组织想要长久，就要尽可能地摆脱对“有形”的依赖。任正非提出要让华为的生存“不依赖技术，不依赖资源，不依赖人才”，那能依赖的只能是看不见的文化和可自我进化的体系。

到达了这层境界，才是老子所说的“无为而治，无为而无不为”，才能实现从“必然王国”向“自由王国”的跨越。

但一切的源头，都要从“自知、自胜、知足”开始，并要“强行”不懈、不忘本质和初心而“不失其所”，最后才能达到“死而不亡”的永存境界。

这看起来很简单，却是领导者内在成长的唯一道路。

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