MBA讲堂:让表达更有说服力

MBAChina
2017-04-24 10:25 浏览量: 1698

MBAChina网讯】有的人不管写什么文章,阅读量都10万+,读者看完总想拍案叫绝:说得真对!就是这个理!在写产品文案时,有的人写出来的文案,离消费者产生购买欲望,有十万八千米。有的人写出来的产品文案,不仅能挑起消费者的购买欲望,还能让消费者对品牌产生好感度。这就是语言的魅力。




语言的力量,胜过千军万马。


你的材料申请不过关,有可能不是你的资历欠缺。


你的面试被刷,有可能不是你的能力不足。


你的产品文案不出彩,有可能不是你的产品有Bug......


以上问题,有可能都只是因为,你的语言表达有问题。


不知道你们有没有这样一个体验。


在自我介绍时,有的人絮叨了十来分钟,可你还是不懂他的优势在哪里。


有的人只说了两分钟,却让人立马喜欢上他。


在写文章时,有的人用尽力气、耗尽文笔,却始终无法让读者高潮。


那么,到底怎样才能让我们的语言更有说服力?


我仔细分析了一些案例和细节。发现那些更有煽动性的语言,都有以下几种特点:


1、具体的例子代替抽象的评价性语言。


具体形象的例子,能在人脑海里形成一个初印象,并能强有力地起到论证作用。


而抽象的评价性语言,则没有这种效果。


其实这就是以前学的“举例论证”。


(1)我的文笔很好。


(2)我的文笔很好,在一次写稿大赛中,我获得了一等奖。


以上两句话,你们觉得哪一句更有说服力呢?


明显是第二句。


在某些阅读量很高的原创微信文里,作者为了要表达她的中心观点,也常常是大量的事例贯穿文中。


所以,在材料申请或是面试环节中,让考官眼前一亮的关键之一是,你要擅长举例。


你的合作能力强,是哪一件事表现出来的呢?


你的抗压能力强,有什么具体的例子吗?


你的专业技能高,凭什么这样说呢?


2、数据化代替笼统化。


数据是个典型的理性主义者。


它不含糊,它很客观。


量化的数字给人带来可以触碰的安全感。


所以,数据化比起笼统化更有说服力。


你说你很胖,别人瞅了你一眼,表示不相信。


因为你那棉大褂遮住了嚣张的肉。


你一上秤,100Kg的数字就是最好的证据啊。


(1)我的公司非常有前景。


(2)我的公司非常有前景,已经上市并且融到5000万投资。


第二句话的说服力完胜第一句。


求职者的简历上,如果有很酷的数据,也绝对可以成为加分项。


HR与你素不相识,也不了解你的过去和现在。


简历上的字眼,都是你自己写的,说到底还是多少带点主观情绪的。


而客观的数据,则是你能力的最佳证明啊。


所以,如果你有很牛的历史数据,就不要浪费掉了。


在材料上或者面试中,大胆地去亮瞎考官的双眼吧。


你不会犯罪的。


3、短句代替长句。


不得不说中文的确博大精深。


英文里,为了表达一个很复杂的意思,如果没有标点来断句,是很难完成的。


某个句子从句太多,就会显得奇怪而尴尬。


但中文就不同,一个冗长的句子即使不用标点符号也可以。


但是聪明的人,常常会更喜欢用短句来表达。


他们甚至会刻意控制句子的长度。


人的眼睛是个懒惰的家伙。


它们往往更喜欢接受简单的信息。


短的信息,不仅可以让视觉体验更舒服,还可以让大脑处理信息更高效。


文章排版的重要性,就是这样来的。


说话也是一样。


如果说眼睛的爱好者是标点符号。


那么耳朵的爱好者,则是“适当的停顿”。


说话时不能自带标点符号,但我们可以适当停顿啊。


以前觉得说话快速、流畅,才是一个完美的表达标准。


后来发现,那些更容易把人带入语境的,更惹人喜爱的表达,反而是那些不连贯的表达。


比如各种大师的演讲。


这里的不连贯,不是指你说话没有逻辑、吐字不清晰。


而是,放慢你表达的节奏。


慢音乐总是能让人静心的。


适当的停顿,会让你有适当的思考时间。


你的语言听起来会更有逻辑。


而听你说话的人,也会有适当的时间,来同步处理接收到的信息。


他们会更容易抓住你的重点。


4、情绪化代替平淡化。


刚刚的“数据化”是晓之以理。


那什么是动之以情呢?我一直觉得,文字也可以有生命。


入读者的眼,这只是文字的最基础使命。


入读者的心,这才是它们的终极使命。


情绪化,看起来是一个贬义词。


但是对文字来说,它们是一个褒义词。


当文字有了情绪,它们就活了。


(1)公司遇到了问题,所有员工都面临失业的危险。


但在大家的努力下,公司终于度过了难关。


我很感恩他们的付出。


(2)公司遇到了问题,所有员工都面临失业的危险。


那段日子太难熬了。我每天彻夜难眠,时刻都想着如何去渡过难关。


最后,皇天不负有心人。


在大家的努力下,公司终于活过来了。


我很感恩,感恩遇到这一群可爱的人。


他们简直比国宝还要可爱啊。


以上两段话,哪一段听起来比较独特?


哪一段更让人感兴趣?


当你写独特经历时,一定要先让自己觉得独特。


当你写感人事迹时,一定要先感动自己。


当你写有趣故事时,一定要先逗乐自己。


读者的智商高着呢。


不要想着忽悠他们。


5、前因后果,有始有终。


你说你熬夜做了一个项目,熬到了凌晨四点。


其他的环节,你都没有说。


这个项目遇到的难题,你是怎样解决难题的,最后项目到底成功与否。


我们都不知道。


我们甚至可能会觉得,你患有拖延症。


所以才熬夜到凌晨四点。


“请举例说明,你在突发状况下如何突破自我?”


在回答这个问题时,我们脑海里要形成一个完整的框架:


遇到了怎样的突发状况?


我是怎样解决的?


我为什么要这样解决?


我在解决的过程中,付出了哪些努力?


最后取得了怎样的成效?


环环相扣,少了一环,你的价值便模糊一分。


所以,平时多丢给自己几个疑问词吧。


Why?How?Which?What?Where?Who?Andso?


问的次数多了,你会发现自己的思维逻辑也会提升。


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