大批的MBA涌向科龙 科龙实施董事长MBA培训计划

      大批的MBA不断涌向科龙  科龙MBA“黄埔军校”计划

  
      自2002年年底，广东科龙集团开始大规模招收MBA毕业生。去年11月，科龙称急需招聘100名MBA，正当大家议论纷纷的时候，三个月后，科龙又把计划招的人数做了大幅调整，从原先招收100人增加到300-400人。大批的MBA不断涌向科龙集团。

      依据科龙高层的看法，认为这是科龙优化、调整自己人力资源结构的重大战略举措。此次招收的300-400名MBA，希望经过八九个月的培训和锻炼，能够成为公司一支全新的营销精英团队。

      对于新招收的MBA，科龙是这样进行培训和锻炼的。首先实施“科龙董事长MBA培训班”计划。计划分为三个阶段。

      第一阶段，将选出的MBA合格者分期开班学习一周，每班规模在25-30人左右。学习的内容是了解公司企业文化、规章制度和营销实战理念。

      一周的培训结束之后，这些MBA将被派往各地分公司，协助分公司老总撰写题为“科龙如何能够在当地市场占有率达到第一”的市场调研报告，三个月后，回总部述职。

      如果调研报告得以通过，MBA又将被派往分公司，担任总经理助理，考察更大区域的市场状况。这一阶段将会持续4-6个月。如果此间MBA的能力得到总部认可，那么将立刻被委以重任。

      科龙之所以把目光对准MBA，按他们的话说，因为MBA素质相对较高，经过短时间培训就能成才。现代营销正在回归理性，以前家电业的营销人员素质普遍很低，无法适应竞争越来越激烈的市场环境，让MBA进来，有助于调整科龙的人力资源结构。

      科龙2002年之前经历了连续两年的高额亏损，2001年的亏损额高达15亿元之巨，很大程度上是由于旧有体系经营成本过高造成的。科龙高层人士曾感叹：充斥家电行业采购、渠道、销售的灰色腐败，曾经拖垮了很多企业。现在家电早已步入微利时代，成本控制不好，就要被淘汰。

      面临危机，科龙在2002年严格控制成本，并改善管理水平，终于实现净利润1.01亿元；销售收入同比增长11.3%。接着，2003年3月，科龙又推出“龙霸行动”。按照这一行动要求，科龙今年要在一、二、三线的全国城市市场渗透率达到100%，乡镇则达到60%以上。为使这一行动能够顺利实施，原有的营销体系必须改变，MBA在这样的一场变革中，于是成为了重要的棋子。经过初步培训的MBA无疑将在这一行动中扮演重要角色。

      科龙集团将这一次大规模的MBA项目称为“黄埔军校”计划。

      对于MBA本身来说，人们有很多积极的评价，比如，通过基础理论的学习和大量案例的研究，可以学到一种管理思想和能力。这种思想包括：人本思想、市场管理思想、资本运营的思想等；而这种能力则是，分析问题、发现问题和解决问题的能力。这也许是科龙集团如此看重MBA的缘由所在。但是MBA的实践能力一直是人们表示怀疑的一个重要方面。

      A、透过本案例同样会引起我们有着两方面的思考，一方面是：
      1、MBA经过短期培训，能够顺利接受科龙委派的工作吗？
      2、其实践执行能力能够达到要求吗？

      B、透过本案例同样会引起我们有着两方面的思考，另一方面是：
      1、对营销体系进行如此大规模的调整，是否会带来很大的风险呢？
      2、科龙的MBA“黄埔军校”计划能够最后成功吗？