复旦MBA的课堂从来不只在复旦校园：从中国到全球，从教室到企业，从每年Global Immersion Program(简称GIP)的美国耶鲁、MIT、UC Berkeley 、英国伦敦商学院、西班牙ESADE商学院、新加坡国立大学、韩国高丽大学等世界名校寒暑假课程，到Global Network Week（简称GNW）海外课程，同学们通过真正落地的国际化学习迎来令人惊喜的成长。

开拓者志在四方，属于他们的事业征途也不限于国内：无论是创业还是就业，无论在亚洲还是欧美，他们以多元视野、开放心态，让学习的收获全面致用，在一个个“挑战区”实现自我的超越与突破。

在今年GNW海外课程中，复旦MBA的同学们走入全球诸多顶级商学院，在各位教授和企业高管的带领下研习世界前沿商业知识及理念，与世界各地的菁英学子论道商业奥秘，交流彼此心得。

GNW海外课程是由耶鲁大学发起的全球高端管理联盟（Global Network for Advanced Management）中的32所顶尖商学院联合参与，各院校开放的精品课程仅针对联盟成员院校的MBA学生开放。复旦大学管理学院作为中国大陆仅有的两所院校参与其中。同学们通过深入全球顶级商学院，直接与各地教授、学者、学生精英、企业家“面对面沟通”，全面拓展全球化视野，培养领导力，增强多元文化下的交流与合作能力。

今年的GNW海外课程来自Haas School of Business, University of California Berkeley （美国）、IE Business School（西班牙）、Pontificia Universidad Católica de Chile School of Business（智利）、SDA Bocconi School of Management, Bocconi University（意大利）、UBC Sauder School of Business（加拿大）、Yale School of Management（美国）等知名商学院，课程涉及创新与创业、领导力、ESG、行为科学管理等热点主题，复旦MBAers在学习过程中都有哪些感悟和收获呢？不妨听听他们的精彩分享吧！

Universityof CaliforniaBerkeley-Haas School of Business：

科创前沿，体悟创投心法

1用三个词形容UC Berkeley？

创新、进取和卓越。

2在本次湾区创新课程中，有没有让你印象深刻的商业模式？

印象最深刻的是课程安排的各种创业孵化器和加速器参访。旧金山湾区已经形成了比较完善的科创生态系统，而这些创业孵化器和加速器就如同这个科创生态系统的基础设施。例如CUB哈斯商学院、工程学院和研究副校长办公室合作创建的加速器Berkeley SKYDECK就利用CUB的资源，“构建了一个强大的包括广泛的顾问、行业合作伙伴和认可专家网络在内的生态系统”，并且提供融资方面的指导或服务。创业是九死一生的事业，一个良好的生态系统可以帮助创业企业家或初创企业补足短板，增加成功的概率。

3在UC Berkeley的学习中，你最难忘的一次课堂互动？

本次课程是两位教授分别从风险投资基金和创业企业家两个角度穿插讲授的。每位同学都需要参加两类小组，一是模拟一家初创基金，二是模拟初创企业。

David Charron教授要求各风投基金小组结合课堂讲授的投资理论，假定小组成员新成立了一支风投基金，筛选目标投资公司并争取客户投资；Vivek Rao教授则要求各小组选定1家初创企业，通过路演来募集投资。这种方法让同学们从两个角度对创投融资有了比较全面的了解和体验。

SDA Bocconi School of Management：

多元视野下的商业思维进阶

1用三个词形容SDA Bocconi？

可持续、现代和开放。

2有没有让你印象深刻的意式艺术管理和生活方式行业的商业模式？

让我较为难忘的案例是参访欧洲最大的化妆品代工厂——Intercos。创始人在跟我们分享时谈到，公司拥有许多垄断性的技术专利，可以让甲方品牌的各种创新产品迅速落地。这让我想到某些品牌过度偏重营销，根本原因就在于科技属性不够强。而Intercos通过技术壁垒、质量管理和不断创新，每年就能创造非常高的产值，这是值得我们新一代管理者和创业者思考和学习的地方。

3在SDA Bocconi的课堂上，你最难忘的一次互动？

最难忘的是老师布置的一项作业：研究你的国家中类似艺术馆、博物馆等艺术机构，说明它的特性。当时我们在课堂上开展了小组合作讨论，每个小组都呈现出不同国家的艺术机构亮点，就像是一次丰富多彩的全球文化巡礼。

UBC Sauder School of Business ：

在文化碰撞中寻找可持续发展之道

1用三个词形容UBC Sauder？

学风优良、氛围开放、环境优美。

2通过创新与可持续发展的学习，你有什么收获？

通过课程学习，我对温哥华的人口、环境和相关信息有了一定了解，并且发现温哥华政府在可持续发展问题上，会通过制订政策来进行直接干预和管控。例如，虽然加拿大植被丰富，但政府对于树木的砍伐和使用有着非常严格的要求，甚至包括个人花园里的树木，这一点也迫使企业在商业活动决策时必须考虑环境和社会的因素。

我认为在未来的商业决策中，社会、环境和商业因素不应该被割裂。对于重大的商业决策来说就更是如此，这一点既是大势所趋，也是机会所在。

3在UBC Sauder，你最难忘的一次小组作业是怎样的？

小组作业是利用PPT形式阐释“如何基于可持续的理念实现创新？”，但教授要求全班同学按照“Pecha-Kucha”的方式进行：全班同学分成8组，根据主题从不同角度分别提案，8个组分别演讲1个主题，每个小组做20张PPT，每页PPT的阐述时间被限定为20秒，也就是说要在6分40秒完成一个提案的阐述。

因为我们班上的同学来自13个不同的国家，教授的初衷可能是让不同文化背景的学生共同协作完成一个创业提案，这对我们所有人的合作沟通能力、专业能力和商业认知的要求都比较高，是一次很有启发性的经历和体验。

Yale School of Management：

以行为科学视角探索管理之道

1用三个词形容耶鲁大学？

美丽、国际化和创新。

2在行为科学管理的课堂中，你最难忘的一次讨论？

印象最深的是一次有关商业谈判的情景化讨论：一对夫妇想要卖掉他们经营的加油站，此时有一家能源公司出于渗透市场的考量想要接手。老师让班里的同学们分别扮演卖方（加油站老板夫妇）和买方（能源公司）进行谈判，尝试完成这个交易，最终结果是，有些同学完成了交易，但有些同学没有。

对此教授总结了一些谈判技巧，其中的关键是让我们在谈论价格之前，先充分了解对方的关切点，尽量达成一个让大家都满意的结果，用教授的话来说就是“Good negotiation looks for smart ways to win and smart ways to lose.（良好的谈判是追求明智的获胜方式和明智的失败方式）”。同时，谈判的目标是“Grow the pie”，意为“做大蛋糕”，两个谈判原则是“Price comes last（价格放到最后）”以及“Grow before carve（做大蛋糕先于分蛋糕）”。

3在美国学习期间，你印象最深刻的商业现象是什么？

最令我印象深刻的商业现象是纽约百老汇的差异化定价模式，其通过定价覆盖了不同的客户群体，保证了上座率和盈利。

据我了解，百老汇购票途径和折扣体系非常多元：可以通过官网和第三方票务网站提前购买，也可以通过Rush Ticket（剧院直接购买，折扣很低）或Lottery Ticket官方数字彩票购买，另外还有Broadway Week百老汇周（买一送一）等方式。

我当时购买的是线下的当日票，因为当时距离演出开场不到1个小时了，所以价格只有正常票价的一半，当天剧场座无虚席。我认为国内的剧场可以借鉴一下这种模式，减少空座率，提高盈利能力，也能够让更多人接触艺术，培养潜在客户。

IE Business School：

向内探索，提升核心领导力

1用三个词形容IE Business School？

国际化，气派，包容。

2列举一个西班牙让你印象深刻的商业现象？

马德里有一个非常著名的网红打卡地——圣-米盖尔市场，几乎所有特色的美食都集中到这里，其面向的主要消费人群是游客。虽然全球各大旅游城市都有类似的美食城，但圣-米盖尔市场的核心优势在于：第一、品控做得好，当地人也会去品尝。而且据我所知，它并没有政府机构背景，属于私人企业，市场内部也没有公务人员驻场或者巡逻，这种情况下还能长期保证产品的质量，其模式还是很值得研究价值的；第二，方便快捷，西班牙各种特色的美食都荟聚于此，到这里可以“一站式解决”饮食问题。

3在整体领导力的学习中，你最难忘的一次互动？

个人最难忘的还是每天下午的Mindfulness，就是正念冥想课程。IE的课程非常关注Self awareness，即自我觉察，课程设计里涵盖了Sleep（睡眠）、Nutrition（营养）、Self Purpose（个人意志）、Self Value（个人价值）等学习内容。通过坚实个人的身心状态来强化长期领导力。

Pontificia Universidad Catolica

de Chile School of Business:

走近神秘拉美，发掘独特商业视角

1用三个词形容智利这所商学院？

开放、艺术感、国际化。

2拉丁美洲的营销课程上，有没有让你印象深刻的商业模式？

这一次的海外课程期间，我参观了智利独角兽级别的食品科技公司Notco。他们的主营业务是生产动物食品的植物替代品，其公司所有食物产品都是由植物提取而成，口感和平时餐桌上的食物几乎没有太大差别。美国一家巨头食品公司已经给Notco做了估值，目前双方在谈合作模式。

这家公司的核心优势在于它的食品实验室，但公司目前仍处于对发展路径的探索中：比如设立实验室，专门为食品公司做研发服务；开展特许经营或者独立发展为食品公司；自研产品，找代工厂生产等。

在企业参访的过程中，公司负责人讲了公司的历史和未来的方向，并以作业形式提供建议。这种“企业参访实践+课堂学习”的模式让我真正有了参与感和获得感，也让我感受到技术与理念创新的力量。

3你最难忘的一次小组作业是怎样的？

我们分成了4个小组，分别在圣地亚哥6个最大的超市企业做调研，通过自己的观察对其商业定位和服务质量做出比较，并以小组作业形式提交对这些企业的发展建议。这种基于线下实地调研、最终形成作业的形式能够让我们学以致用、激发更丰富的思考。

对于复旦MBA的学生而言，每年的GNW海外课程就是一次别开生面的国际化探索和发现：在更大的世界与不同文化对话，在多元视角的交流中收获启发，这正是创新灵感的激发之道，也是自我更新的动力之源。

欢迎与我们一起，从复旦MBA走向全球，拥抱未来！

编辑：梁萍