专注和热爱，可以让“职场人”吴伟伦从青涩快速走向成熟，也可以令“创业者”吴伟伦变得更加坚韧。作为大健康产业浪潮下的一名入局者，苏州蓬之青生物技术有限公司CEO吴伟伦迄今已经在疫苗版块深耕了整整14年。这个很多人都感到陌生的领域里不仅有他的追求与坚守，更承载着他心中那个“让所有人都远离病痛”的远大梦想。

吴伟伦‍

苏州蓬之青生物技术有限公司CEO

复旦金融EMBA2022级学生

立足“小众”领域，闯出一个未来

和绝大多数年轻人一样，吴伟伦也是在完成学业后直接“奔赴”职场的。在他正式开始工作的2009年，国内的职场大环境还不是特别“卷”，一份苏州大学药理学硕士的学历足以让吴伟伦在求职时拥有“挑选”的底气。事实上当年他的好多同学都优先考虑了医院或机关单位，相比之下吴伟伦的选择却有一点出乎大家的意料之外：他留在实习单位泰凌医药，成为了一名一线的销售代表。

这份“底薪1800，但每个季度都能完成指标”的工作，吴伟伦一干就是三年。直到公司在业务方面做出了重大调整后，他才转战到葛兰素史克中国投资有限公司。这次切换最直观的改变之一，就是吴伟伦的月薪获得了令人艳羡的提升。但再一次令人感到意外的是，他在葛兰素史克只工作了不到两年就毅然走上了创业之路。

其实对于吴伟伦而言，此时创业也许不是一个最好的时机——30而立的他，每做出一个决定都必须兼顾到家庭等方方面面，“任性”的资本已经越来越少了。而从宏观层面来看，彼时的疫苗行业在国内还比较“小众”，几乎没有一个可以预见的未来。

但吴伟伦属于那种“想做就去做，而且一定要做到最好”的人。创业初期，蓬之青的业务主要围绕疫苗相关的二级代理展开：向上需要对厂家和一级代理商负责，向下则要对所辖市场进行全局战略规划，制定长远发展的建设策略；并抓住与客户“近距离接触”的优势，充分发挥出二级代理商“最后一公里”的作用。

在创业这条充满艰辛的道路上，执着的吴伟伦曾不止一次经受过“生命不可承受之重”。在2021年，他先是带领团队完成了从二级代理商到一级代理商的“进阶”、实现了公司业务向下游产业的拓展延伸，但紧接着就遭受到一次重大的打击。

“当时我们为一家公司推广销售的疫苗产品已经度过了市场培育期，年利润也达到了三、四千万。”正当吴伟伦踌躇满志地准备大干一场时，却被对方以种种理由收回了代理权。“这就意味着蓬之青有相当一部分业务要‘全面归零’，可想而知对我们的冲击会有多大。”

雪上加霜的是，由于受到疫情影响，公司在此后的销售工作也受到了很大影响，“回血”缓慢。吴伟伦坦言那一段非常难熬的日子，失落和焦躁令自己长时间处于一种“紧绷”的情绪中。直到他听到了员工们的一句话：“我们的工资可以少发一点，实在周转不开不发也行。”

就在那一刻，吴伟伦仿佛在一瞬间忽然“平静”了下来。“我意识到自己并不是在孤身作战，在我身后其实一直都站着蓬之青一起打拼多年的近30名员工。所以哪怕是为了团队，我也一定要挺过去。”

引入金融思维，助力实体“做大做强”

走出低谷后，吴伟伦来到复旦金融EMBA项目，成为了一名往返于苏州和上海两地的“跑读生”。他这一次的求学正好对应了公司拓展实体的重要节点。“目前，我们在苏州已经创办了两家疫苗接种医院，下一阶段也有计划进一步扩展医院的数量和规模。”在吴伟伦为公司描绘的发展蓝图中，做强实体、延伸产业链和接洽资本等一一在列，而这几项无论哪一个都绕不开金融。

在医学生吴伟伦的眼中，金融不仅仅是工具，更是一种“思维方式”。他认为在市场环境瞬息万变的当下，创业者非常有必要用金融逻辑搭建起思维的框架。“当我们去分析、归纳‘微观’的行业与‘宏观’的社会经济现象时，前沿的金融知识可以让我们既是‘当局者’，也是‘旁观者’，从而看得更深、更透。”

重返课堂至今，吴伟伦通过在项目的学习激发出了新灵感，也在和不同背景的同学的交流中看到了一个更加丰富多彩的世界。随着视野的打开，他对于新时代下民营医院发展趋势的认知也变得更具深度：“在优质医疗资源扩容和医疗整合等方面，民营医院和公立医院之间肯定有差距。但我们只要恪守‘为民众提供科学安全的疫苗接种服务’的初心，就一定能够争取到属于自己的生存空间。

近年来，随着国民健康意识的不断提升，被誉为“人类生命绿色屏障”的疫苗也在悄然间走进了更多人的生活。据相关研究显示，中国人用疫苗市场空间到2030年预计将达到1161亿元人民币，年均复合增长率为10.9%。这对于吴伟伦和年轻的蓬之青既是机遇，更是挑战。

从2009年“不经意”地进入疫苗领域，到如今深度布局行业上下游产业链；吴伟伦用整整14载光阴感知着中国疫苗行业的真实温度，而行业也同样见证了他逐梦前行的脚步。

面向未来，这位有着强烈的社会责任感和使命感、始终以“为国家创造更多价值”为己任的CEO提到了经常浮现在眼前的一个画面：在不远的将来，全年龄接种疫苗的医学概念被广泛接受，国人也从此摆脱了流感、HPV、乙肝、带状疱疹等疾病的侵袭，享受到更加美好的生活。吴伟伦深知筑起大健康时代的“免疫长城”任重而道远，但为了这一目标他甘愿在这条并不“平坦”的道路上继续坚定地走下去。