【MBAChina网讯】威廉.科恩曾说过：“企业如果固守过去曾行之有效的战略，那么它必将败于竞争对手。”

战略的力量到底有多强大呢?

大概来讲，从业务战略的角度，做好三层业务链的规划，未雨绸缪地审视过多元化和专业化，会使得企业的生命力长久一些。

以及，从竞争战略的角度，做好核心价值曲线的比对和标杆比对，能找出对接营销的策略，也知道了对内的团队打造、流程再造的方向。

再比如，从聚焦战略的角度，就不再会为没有满足某些客户的某些需求而耿耿于怀，以及不再做服务好一定就能做好这样的高投入低产出的归因和误判。

试问自己，如果你想开一家餐馆，市面上有一家很火的餐馆，你去学习，学习什么呢?学习厨艺?学习地段?学习风水?还是学习服务?——什么服务?我想，这就是战略的入门级问题了。很多同志讲，别人做啥我们就做啥呗。这当然也是不错的做法， “跟随”当然是比较重要的战略手法之一，可是不定义核心竞争力的做法的后果就是，终究盈利无法转化为你组织的核心能力。而这些成功都是在所谓的碰运气以及强执行层面的成功。

那战略层面怎么解释一家优秀的餐馆呢?

是坐商还是行商?

我们是在与周边的餐饮竞争，还是在与5km范围内的同类型参观的竞争?

你是卖饺子的，与卖面条的发不发生竞争?

——换个问法：在过去的一个月里，来你这里吃饭的有多少人?你的对应的服务是什么?常客有多少?单次消费最高的是多少?如果你懂得利用大数据的取样工具，再去考虑聚焦战略，你就会清晰的判断出主流客户群体的喜好，人流量，时间，单次人均等等。针对这一类客户设计出客户体验地图，由此来规范服务流程，甚至是问候语言，装修，在不知不觉中，你的竞争力将无人可以模仿——我想这就是这个新时代下数据工具以及数据分析方法，带给我们的精准营销的惊喜。

想明白，说清楚，推动变革。成功本就有多个要素，所以，掌握框架和方法论的策略制定，是科学。凭借过去成功经验，持续坚持的，是感觉。时代变革带给我们的真切感受是，现在的钱是好挣了，还是难挣了?

道理很明白，其实根本无所谓难还是易，新时代还会出现无数新时代的暴富者，但一定不是用你过去成功的方式。

比如，作为一家时尚店的老板，你不要过度关心多少人买你的东西。而要问你瞄准的客户群，为什么都不来买你的东西。不是不努力，而是战略入口错了，事倍功半而已。

再比如你是一家加油站的高层，你不要再在所谓的服务上花费更多的精力，已经很不错了。真正要关心的是，为什么这个地区的好车不来你这里加油。

战略就是问对问题，比回答问题还要重要。

战略是信心，是思维，是结构。插上新时代的工具和思维方法，你一定会事半功倍。

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