【MBAChina网讯】“什么是脸面?我们干大事的从来不要脸，脸皮可以撕下来扔到地上，踹几脚，扬长而去，不屑一顾”，这是太平洋集团前总裁严介和曾说过的话。

中国人爱面子是天下闻名的，有些人跟别人喝酒，人家要是不喝，就觉得驳了自己的面子，甚至会脱口而出“你是不是瞧不起我?”;看见邻居的大姐带了一条金项链，自己省吃俭用几个月也买了一条，这样才觉得自己“有面儿”;儿子结婚花了一辈子的积蓄(几十万)摆酒席，就是为了听见街坊邻居的夸赞……爱面子的人，都有虚荣心极强的特点。图一时之快，逞一时之能，最后吃一世之亏。

就在我们身边，很多有成就的人，面子在他们那就不太“好使”，因为很多成功的人都“不要脸”。

1

一个女性朋友毕业于不错的大学，口才非常好。大学毕业前夕，她就想着去做销售，因为她认为非常锻炼自己。当她把这个消息告诉家人以后，父母坚决不同意，认为她一个本科大学毕业的为什么要去做销售?找个文职稳稳当当的多好!而且让父母周围的同事朋友知道了这事儿，他们会非常没面子!

当然，最后朋友还是去做了销售，因为销售是个锻炼人的工作。刚开始的时候，她吃到过很多闭门羹，人家根本都不见她，她说自己并没有放弃，一直去拜访，终于有一个客户答应见她了，她把自己想说的精彩得表达了出来，最终成功的拿下了第一单。从参加工作到拿到这一单，她经历了一年的时间。一年内没有拿下一单，每个月只有几百元的底薪，她的父母每天劝她换工作，周围亲戚朋友的压力让父母也喘不过气来。她也动摇过：难道自己不该做销售?终于在她工作的第13个月，她签成了人生第一单，这单的提成就有5万元……现在，她已经是拿着7位数年薪的销售总监了。

“爱面子”害死过多少人?项羽乌江自刎，称无颜见江东父老。若其能兵败志不坠，或许还能东山再起;越王钩践不要面子，卧薪尝胆，后来东山再起，反败为胜。

对于1996年的互联网，大部分人们都对电脑的认识都很模糊的情况下，马云带着自己的《中国黄页》去给别人讲互联网，他兴致勃勃得讲完后，被大家认为他是骗子。但是马云并没有放弃，也没有在乎被别人拒绝，依然坚守着互联网的梦想。十几年后，马云成为了中国首富，就在两天前，天猫双11，52秒成交额10亿!6分58秒闪电破百亿!如果当时马云爱面子放弃互联网的话，今天就没有“剁手党”了!

2

十几年前，我还是个大二的学生，那会为了锻炼自己，当然也为了挣点外块去找兼职。记得有一次是北京一家知名纸媒招聘兼职销售员，我们几个同学就去报名参加了，结果那边的面试是集体的，当着几百名去面试的人，来展示一下你要怎么样卖出去这份报纸。

面对几万张陌生的面孔，我当时就脸红脖子粗，轮到我的时候，我就结结巴巴得说完，结果是我没有被录用。一起去面试的同学通过了考核，她跟我说：你就当那些人是大白菜，就不会紧张了，要不你去找找面试官，我们再试试呗。我说：人家没有录用我，我再回去，那多没面子啊!同学说：面子值几个钱?你是要面子还是要挣钱?一席话说得我哑口无言。而后，我鼓起勇气去找面试官，能否再给一次机会，面试官又给了我一次机会，最终我被录用了。

华为总裁任正非说过这样一句话：只有不要脸的人，才会成为成功的人。想想华为从最初的2万元起家，到现在的销售额3000亿元，而且国外的市场份额也很大，华为早期在海外市场吃过的苦，只有经历过的华为人才深有体会。以世纪初华为在欧洲市场的拓展为例。欧洲是GSM、3G技术发源地，当时有阿尔卡特、爱立信、西门子、诺基亚4家电信设备巨头虎踞龙盘。华为进入欧洲市场时，欧洲人将华为当作是一家骗子公司，不给华为半点机会。但华为凭借着一股韧劲，最终成功的进入到欧洲市场中。

3

生活不止眼前的苟且，还有诗和远方，但是没有一条通往远方的路不充满误解与委屈，如果死要面子，受不了委屈和误解，何来的诗和远方?

刘强东当年还是中关村一个普通的卖碟小哥，98年创建了京东。受非典影响，京东走上了电商之路。但到了08年，京东遇到了金融危机，VC都不想出钱，没人愿意掏钱给一个不知何时能盈利的企业。那段时间，刘强东一天见五个投资人，说同样的话，得到的答案也都一样：拒绝!虽然被拒绝，他依然坚持见投资人，跟面子相比，京东和手下的兄弟们更为重要，他也因此“一夜白发”，当时他才34岁。但他的努力没有白费，今日资本的徐新给京东投资了1000万美元，京东度过了难关，后来在美国上市，市值数百亿……

成功人士天生有一种不达目的誓不罢休的决心，这种决心类似“进取心”、“野心”，能一直带领他们向前。

国内食品行业的老大：哇哈哈的创始人宗庆后，在创办哇哈哈之前，做过推销员，卖过冰棍，卖过学生文具。那时候他骑着三轮车穿梭在大街小巷，当时没有人想到他会成为后来的中国首富。

俞敏洪：参加过三次高考，被村里人嘲笑，都认为他是个“傻子”，他最终以优异的成绩考上了北京大学，而后又创办了新东方……

如果你不想把这个世界拱手相让给厚脸皮们，那就加入他们，去分享他们的果实。

版权声明：

1、本文内容来自销售与管理，文章仅代表原作者观点，不代表MBA China观点。

2、文中图片搜索自网络。如原作者如不愿意本网站刊登使用相关素材，请及时通知本站，我们将在最短时间内予以处理，联系010-57277590。

编辑：