基于销售战略目标的销售队伍激励问题研究(2)

　　销售管理三大效应的组合，构成销售队伍的毁灭性危害。边际递减效应、棘轮效应与曲棍球棒效应对企业的杀伤力具有逐渐增强的特性，三大效应出现的时间也不一样。如果一个效应出现后没有得到消除或抑制，它的杀伤力在继续增加的同时，会为另外一个效应的出现创造条件，如果两个效应出现了，企业还没有采取有效措施进行抑制，则必然出现第三个效应，结果，企业的销售队伍就病入膏肓无可救治，这种情况下，企业的销售队伍就只能推倒重来。因此，企业必须采取抑制三大效应出现的方法，避免三大效应同时出现，或者同时抑制三大效应，才能避免企业的销售队伍遭到致命破坏。