【MBAChina网讯】2015年5月28日，第四届中国MBA暨管理类专业学位招生经验分享论坛在湖北武汉大学经济与管理学院盛大举行，本届论坛由MBAChina网主办，武汉大学经济与管理学院承办，淘活动提供全方位的技术支持。本届论坛以“共享招生成果 共对招生形势”为主题，是一个国内最强多专业的招生经验分享主题论坛，旨在分析中国商学院招生新形势、*策，共享MBA项目和管理类专业学位招生成果。

MBAChina网副总裁张普胜发表主题演讲，以下是演讲实录：

张普胜：很高兴今天下午有机会和大家分享我们对招生数据的一些看法，我想和大家分享一下最近一年MBA招生和行业数据报告。大家都拿到了这个小册子，MBA考生教育背景情况可看出，大专以上占3.2%，自考或是网教本科占到了11.5%，81.3%是指全日制本科及以上(包含研究生)。

在正式开始之前，首先介绍一下，我们为什么要做这件事情？MBAChina网一直致力于为商学院和考生提供有品质的服务，我们组建了考生服务中心，这个部门占我们公司总人口中比较重要的比例11%，这个部门从一开始所有的工作都是为考生免费提供MBA报名、联考咨询、备考题库资料、提前面试政策、面试辅导等服务，我们是希望通过我们对考生的深入了解，更好的去服务商学院。截止到今天为止，去年我们的平台一共注册了大概是4.8万人，目前，我们服务的考生达到20万，这些数据对于我们来讲，有更深的价值，今年我们把我们20万的数据，用技术对一些合作院校的学生做了一些访谈，包括数据挖掘和问卷调查，做成这个小册子，这个册子中有一些我们认为不太完善和成熟的部分没有公布。我希望老师们看到这个以后，有意见或者好的想法可以提出来，这样在明年，这个报告会更加成熟。

在调查中我们发现一个很大的变化，不光是北上广这样的*城市，在准*城市和二线城市，MBA的招生数量增长得很快，大概是20%左右，我们是17%左右，所以大家不要把心思全放在*城市上去。其中有一个很显著的特征是，二线城市的特色化非常显著，比如：我们发现在成都基本上都是以移动互联网创业者为主，北大光华和训练营也都有很大的活动，围绕互联网和大数据也举办了大量的活动，参加人群都是比较饱满的，其实有一些参考数据，是希望更多帮助我们的商学院进行一个发展。

首先介绍一下我们的数据样本，按照我们数据样本的说法，其中57976份及我们收回来的效果是这么多，但是我们有80%都是没有就读MBA的用户，但是在这80%的用户当中，有68%是有愿意读MBA，像云涛老师说的，我们的用户量是在增长的，一个显著的特点在哪里呢？他们会问这个价值和它匹配不匹配？很多人不是简单的拿毕业证，我们对9%的毕业生和11%的在读考生做了一个调查分析，这里指的是职业发展的一部分，在我们这个PPT里面没有讲，大家可以看这个册子，这是我们调查的一个样本，这些人的分布大概是59%是男性，41%是女性，他们的年龄基本上集中在比较高的程度，年龄在29岁以上占了很大的主流。

根据我们的统计，业余的人数也就是在职的人比较多一点，加上全日制年龄会降低一些，当然这里30到39岁超66.8%，这是人生最大的时间阶段，这个时候如果来读MBA，追求的不是毕业证。价值是他重点考虑的对象，还有一个很有意思的对象是什么？就是两头增长比较高，第一个是高学历，就是我们说的读了硕士和博士的，或者大专直接读MBA的，这些人数上升比较快，特别是在*城市。我们认为：由于目前互联网+和互联网的发展，这部分人的薪资会比较高，所以会有这样的影响。

我们看了一下MBA报考信息的来源，如果把网络媒体和新媒体分开，大概网络媒体所占的比例不到10%，新媒体所占的比例超过了30%，如果两个合在一起，占到38%。我们发现一个有意思的现象是，基本上超过50%的院校校友，并不推荐他们上MBA。为什么加了新媒体，数据就会比较高？他的朋友在朋友圈会看到他参加有意思的一些路演，这会影响到他去读，朋友直接介绍会比较少，间接影响会比较多，而且是通过新媒体传播占了很大一部分，所以大家做移动化比较重要，大量的数据通过新媒体，就是通过微信来传播，通过微博传播的比较少。

申请者的地区分布，这一点我们希望对大家能有很大的帮助，我们分成了三个梯队，第一梯队是北上广，最差的地方也是超过了1.1万人，第二个梯队是江苏、山东和浙江，是6500以上，第三个梯队是湖北、四川、山西，这是申请者的地区分布，申请者的地区分布和学生报考热点分布是一致的，地区的原因是考生重点考虑的因素。第一梯队是北京、上海、广东，第二梯队是江苏和浙江，山东主要可能是被北京或者周边的一些城市分流了。我们希望通过这两个热点图，能够给各个院校在做活动或者做宣讲会的时候做一些参考。

在我们所调查的所有MBA在读或者是准备考MBA的考生当中，在报读MBA的原因上，我们发现其实人脉并不是他最主要的原因，还是排在了前5，最主要的原因是提高知识水平和改变生活质量，我们发现在所有的调查访问当中，几乎所有的MBA对他现有的东西并不是超级满意，或者是想要更好的。

所以大家都知道，自己的招生工作其实挺难做的，学生花完钱读这个学位，肯定想获取更大的价值，而不单单只获得学历。刚才我们王总讲过他的淘活动，是一个非常重要的建立良好印象的方式，他刚讲到通过北大校友做的金融类活动，不超过4个小时一千人报名，就是很好的一个效果。

刚刚讲到学费的问题，我们调查发现，考生认为他能接受的学费，并不是大家想的那样，就是“越低的价格可能有更好的招生”，相反，我们发现高学费20万以上占的比重是很大的，学生愿意拿这么多钱来读MBA，最终为什么不读？他考虑更多的是花了这个钱，我的工资真的能上升吗?职位是否能提高?所以学费的范围和我们之前预想的比例有一点让人出乎意料之外，大部分的考生对自己的生活并不是很满意，并且希望通过学习改变。我们通过一个宣传册和网站，并不能让他知道，读完MBA我的生活能发生什么样的改变，他考虑最多的是获益的部分。学费和价值成正比，大家会更认可，如果考生不关心学费，他们关心的到底是什么?大家可以看一下。

我们对意向申请者做了一个排名，大家会发现，肯定品牌还是占最主流的位置，大家都知道学校的品牌不是我们能改变的，这一点我们就不讨论了。在职业发展和课程设置上面，大家是可以有很大的改变，这里也是影响考生最后做抉择非常重要的一个因素。通过上次北大的那场校友活动我们发现，来一千人当中，超过60%并不是校友，但是这超过60%的用户，是在内部所共享的，所以*更关注的互联网模式是什么？先品尝再买单，大家要把自己好的东西先进行一些尝试，特别是特色的一部分。

影响考生选择的因素图，我们也做出来了，除了品牌以外，大家可以看到，选项是多方面的，除了选项我们会发现在中国已经超过10多个省，他的拓宽面比较低，比如我们在重庆做了一个调查，一个学校去年的报名人数超过500人，但是最后只有47个人上线考到了160分，大家可以算一下这个比例。今天李老师讲的，让考生的过关率比挖掘新用户的成本更低，希望招生的老师可以重点关注一下，这里不是讲网络课程980就能把MBA通知书搬回家，有些考生是从这个角度想问题的。

MBA考生希望通过读MBA获取什么样的价值？我们会发现，比较靠前的都是领导能力、创造能力和分析能力，这一点可能和现在国家大的战略有关，鼓励大家创业，互联网+以后，大家的思维方式就活跃了，面临的压力会比较大，他是希望通过这个MBA项目能够帮助他圆梦，这是考生的一个希望。

未来我们会发现，现在商学院面临的挑战，第一：就是优秀生源的竞争，这个竞争真的很激烈，上午云涛老师分享他们的招生宣传会，目前来说合作竞争真的是很少，现在大家对优秀生源的竞争到了白热化的阶段，活动的日程、时间点都是一样的。 第二：其他管理类专业的一个分流，特别是MBA，很多都是撇不清关系的，MIM对我们的分裂还是比较大的，还有国外机构的介入，包括民间一些团体的兴起，像黑马营今年的招生比去年翻了300%，他也是今年说我要成立一个黑马创业训练营，这是什么呢？他们出来一讲，这是一个最好的时代，移动互联网带来的技术革命，O2O的产业革命，竞争格局带来的金融革命，再加上创业，如果你说一个东西，跟我刚才说的三点不沾边，你都不好意思说。其实这个大环境，是一个创业比较疯狂的时代，全民创业，其实就使得他们对管理类知识的渴望比较大，我们似乎发现，今年一些大专院校，都在找MBA谈了，我们有一些资源，他说我们大专院校的师资差一点，能不能引进浙江大学这些师资，来做网络课程。作为必修课和网络课，你请商学院优秀老师讲课程，我承认他们的学分，只要一学期做一场公开课就可以了。

现在想报MBA的人很多，疑惑率也很大，就像云涛老师下午分享的，他的数据是他的感受，其实是很准确的，现在调查的结果是越来越多的人对这个需求，或者说是认知，还是非常相信的，但是他自己对这个价值的认同，并没有达到想像的效果，所以在这样的情况下，再加上我们可以看到各个创业训练营，比如北大的创业训练营，其中包括在浙江、江苏、天津，大概已经超过10个地方都建立了不同的训练营，更疯狂的是他所有的管理类知识都是免费的，所以他分流了很大一部分用户。他是用另外的方式，就是你可以免费到我的孵化营上课，前期不需要学费，如果你的项目被看上了要占你1%的股份，这是对收费模式做了一些转换，对我们来讲就是很大的分流，我们的招生趋势竞争就越来越激烈。

刚刚说的互联网，借势是比较重要的，现在商学院面临和MBA一样的挑战，去年我们张总在总结MBA发展到现在，我们自身企业有三大挑战。这个挑战，商学院同样也面临，我希望商学院能和MBA一起改变，我们有接近半年的时间，张总都在和我、和王总讨论这个问题。

还有就是MBA招生变化的趋势，这些趋势我们的小册子上都有，我想强调网络服务，通过互联网达到广而告之的目的，王总讲到的互联网报名的体验，包括在我们MBA都有报名系统，在报名系统上的报名体验，这里大家要考虑到很多，比如说陈老师提到的，很多工作都搬迁到微信上面，坦率的讲，现在在互联网工作的这帮人当中，有两三年的经验，在*城市月收入2万是很轻松的，这些人出来创业的数量也是巨大的，他们对于管理类的知识，也是非常迫切的。比如说我们有很多的朋友，问我如果我出来开公司，到底应该占多少股份，比如技术应该占多少股份，如果有投资我应该怎么去进行股权分配，这些就是我们商学院天天都在讲的东西，是否能实际的帮助到他们?

那我们现在要做的就是把这部分互联网用户囊括了，这个趋势不是为了做广告，我们讲了这么多趋势，只是因为我们有一个标准化的招生系统，完全可以为院校解决招生数据统计工作，是工作效率大大的提高。如果大家有比较感兴趣的，可以跟我们同事联系，3.6万就可以享受所有的服务，有不足的地方希望反馈给我，进一步调整升级，谢谢大家。

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