想要最有前途的申请者是正常的。但我们真的在谈论和拼抢同一类型的潜在学员吗？鉴于各商学院入学标准非常类似，乍看之下似乎如此——这使这一竞争成为一场零和博弈。

 

　　每个学员只能去一所学校。

 

　　潜在的申请者群体应该是趋同和可供各商学院任意选择的，衡量他们能否攻读MBA的标准也是一样，但申请者之间并非完全相同。一些商学院青睐那些具有强烈创业精神的候选人，另一些商学院则寻找未来的营销专家或那些擅长财务管理的人才。

 

　　因此，如果候选人因职业道路不同而呈现不同的品质，运用不同的步骤找出他们的潜力将是明智的。商学院未来面临的最大挑战之一，将是找出不同的方法，来发现各色各样的人才，并激发他们的最大潜力。

 

　　找出“最佳”候选人最常用的方法（尤其是GMAT和GRE考试），偏重测试一种我们称为分析能力的智力。IQ测试也反映了这种能力。研究显示，这种智力与教育上的成功（无论是小学、初中还是高等教育）存在明显的关联。

 

　　越来越多的教育学家质疑我们评估智力和人才的方法，其中包括哈佛大学(Harvard University)的霍华德?加德纳(Howard Gardner)。他的多元智力理论认为，传统的智力衡量标准未能考虑认知和人际交往能力，这种能力在学习和个人发展方面同样重要，更不要说职业成功了。传统教育体制和IQ标准往往强调语言表达和逻辑数学智力，基本上忽视了其它智力。

 

　　这可能解释了为何很多艺术天才和创新思想家都来自非学术背景，以及他们为何频频放弃传统的学习方法。这或许还能解释史蒂夫?乔布斯(Steve Jobs)和比尔?盖茨(Bill Gates)等企业家为何几乎没有接受任何正规的学术培训。

 

　　在加德纳教授之前已有一些智力方面的研究，其他一些学者根据这些研究，对情商理论做出了贡献，包括丹尼尔?戈尔曼(Daniel Goleman)。他解释称，情商并非与生俱来，而是要通过日积月累习得。这些技能——例如自我意识、社会意识或关系管理——可以通过不断的练习得到发展，它们都可能会提高人们的管理能力。

 

　　我们都遇到过具备惊人分析能力但缺乏情商的学生变成领导者。类似的，智商平平但学会了开发自己情商的首席执行官也不乏其人。

 

　　要找到新的方法，来发现具备超出传统形式智力的人才，这一点很重要。这将极大地扩大商学院潜在申请者群体，同时帮助商学院发现适合自己的候选者。这进而意味着，商学院需要开发增进学生个人特质的授课方法。

 

　　例如，为了激发管理类学生的创业和创新技能，西班牙企业商学院(IE Business School)现在将人文学科纳入了现有课程。

 

　　录取标准和授课方法以及内容的变化，可能是商学院的下一个发展方向。要做到这些，我们必须与教育学家和心理学家密切合作。

 

　　这种方法将对MBA和整个管理界产生巨大影响。它不仅影响到商学院教育是否切中要害，而且对于我们的毕业生也至关重要。

 

　　本文作者西班牙企业商学院院长 圣地亚哥•伊尼格斯•德翁宗诺。