谁在推动EMBA学费涨价

　　2009年6月，国务院学位办发布了新增第二批32所具有EMBA教育资质的院校名单，此外，还对第一批EMBA院校的招生名额做了大幅调整，国内EMBA教育资源整体扩容达到4倍之巨。如果按照供求关系和市场机制，EMBA教育资源的增加本应该带来价格的下降，但是事实却是国内EMBA项目的争相涨价。那么，是什么又是谁在推动EMBA项目学费的持续攀升呢?

　　EMBA项目的奢侈品属性

　　受全球经济衰退的影响，国际奢侈品市场出现疲软，而奢侈品的消费在中国市场却逆市上涨，其实与奢侈品一起上涨的还有EMBA的学费!其实，无论从消费主体，还是从价格的角度，抑或从功能的角度，EMBA都已经暗合了奢侈品的属性。国内新富阶层的涌现，单从其购买力上就能证明奢侈品的巨大市场，而国内长期以来形成的“富贵而不归故里，如锦衣夜行”的传统，换言之，这种传统理念为冠之以“关系和人脉圈”、“具有高附加值”的EMBA项目的学费上涨提供了土壤和环境。

　　EMBA项目的价格刚性和涨价惯性

　　笔者此前曾撰文指出，国务院学位办原本对EMBA项目的指导价就具有一定的刚性(20万)，虽然一些EMBA项目一开始定价低于20万，但是在定价的基础上降价却是不可能的事情。自2002年国内正式举办EMBA教育以来，某些EMBA项目的学费一涨再涨，且这些EMBA项目已经成了每次学费上涨的始作俑者，倘若形成EMBA项目的涨价惯性并因此导致马太效应，国内诸多商学院的EMBA项目的疯狂程度其实不亚于国内房地产的涨价速度!

　　EMBA院校的品牌策略

　　EMBA教育项目资源的增加，使得某个EMBA项目在涨价之前都必须谨慎考虑，因为单从价格角度来考虑的话，他们的涨价从某种意义上就是在给竞争对手创造机会，换句话说，是搬起石头砸自己的脚。但是，事实却并非如此。

　　一方面，一部分EMBA项目，尤其是那些具有品牌优势的项目，为了保护品牌形象，采取涨价的策略把自身与其他项目区分开来。

　　另一方面，新增EMBA项目来势汹汹，给第一批EMBA项目尤其是那些收费较低的项目带来了竞争压力，进而为其涨价制造了可能性。这部分EMBA项目为了维护品牌形象，也不得不提升其收费标准。

　　最后，处于学费区间上游和下游的项目都上调了学费，又给处于中间的EMBA项目形成了压力，制造了空间。如此，一浪推一浪，似乎形成了恶性循环。

　　EMBA项目涨价的终结

　　笔者认为，EMBA项目涨价热潮的消退取决于四个方面，一是国家主管部门的政策和制度导向;二是商学院对自身品牌张力的估量，即EMBA项目作何定价策略方能不过度透支其自身品牌;第三，取决于商学院对EMBA教育市场供需关系的判断，即商学院对将来EMBA招生容量的预估;最后，还要取决于社会和公众对于EMBA的认识程度，而不再是一味的盲目追捧。