国内顶级商学院MBA学员谈MBA
【MBAChina网讯】奈何长久坚强未使柔弱变珍贵,偶尔任性便有罪。在业内,提到MBA,大家鼓吹最厉害的就是MBA带来的巨大的人脉、平台的潜在价值;但是否真的如此?
近日偶然看见一位就读于国内某顶级商学院国际MBA项目的MBA学员发表了关于“平台”的思考:
上个月,我们几个MBA的小伙伴在学院办了一场讲座活动,从业界请了几个大咖给学院的同学以及一些校外的朋友分享 PE/IPO 中的 Due Diligence(尽职调查)。
活动的组织做得很紧凑,从有这个想法,到最终做下来这个讲座,只花了两周的时间。我印象最深的是最初定下来这个项目的时候,俱乐部的会长,也是一位PE基金的从业者,轻描淡写地说的一句话:“我们做活动,本质就是用这个商学院的平台去对接资源。而最理想的结果,就是把学院才能对接上的资源变成自己的资源。”
没错,虽然嘉宾都是小伙伴们自己请的,但是如果不是靠这个商学院的平台,别人是不会这么轻易、免费地过来的(时间紧张, 连礼品都没有给)。
平台在这里就像中国人说的“背景”,有时候它起的作用比站在台前的那个人是谁还要重要。
01/平台是你能力的杠杆
什么人不需要平台?把单位时间只卖一份的人不需要平台。举个例子,你是一个做皮具的,客户找你做一个皮包,你花十小时做好,把包给客户,收一个皮包的钱。——这种模式你把十小时单独卖给了这个客户,只卖了一次,那么你不需要平台。谁来找你做包,你就给他做便是。
但是你的脑子转了个弯,你打算把单位时间不止卖一份,你要卖很多很多份,卖出数倍的钱。怎么做呢?你在网上开了个博客,把皮具制作的过程写成配图精美的文章,不仅有成果,还有过程跟故事;你做直播,现场展示原料是怎么变成成品,还顺带讲一讲皮具的历史。做了这么多事,导致你花了二十个小时才做好这个包,收了这个客户同样多的钱——但是你把这二十小时不仅卖了了这个客户,还卖给了互联网上所有的受众。
于是你有了“品牌”,有了“拥趸”,你的包的单价也提高了,你后来不做包了,变成了时尚博主,还出了书。
在第二种模式中,你需要平台。你需要博客的点击量,需要大V的转载,需要直播平台的推荐,需要媒体给面子,需要出版社帮你包装。这些平台都是你借力的来源,他们是你单位时间价值的“杠杆”。你看,想从“做包的手艺人”变成“有个人品牌的手艺人”,你需要平台。
02/平台给你单打独斗获取不到的资源
最初,职场中并没有你。你掏出名片说:我是某某公司的某某某,于是,职场中才有了你。如同心理学上有“锚定效应”(Anchoring Effect),你所在的平台,就是别人心目中对你初始位置的锚定。
人与人之间的连接需要信任,但是一开始别人根本就不知道你是谁,怎么建立信任?那就只能靠对平台的信任。平台就是一个中间人,通过它的信用为你背书,此后你能否建立起个人的信用,就全靠自己了。
03/把平台的资源转化成自己的资源,这才是核心
我们的确能看到离开平台后瞬间跌落神坛的人。问题在哪里呢?其实,利用平台的资源天经地义,但是不能将平台的资源变成自己的资源就是最大的问题。
广告能把客户吸引过来,但是产品不好下次客户就不会再买。职场人也是一样。客户因为平台而来,但如果你无法提供附加价值,你就只是平台的附属物。平台的资源和你无关,当你离开时,你也什么都带不走。
MBA项目作为一个平台,也是给了一个展示你自己的机会。今天讲的这一切,都不是和学习具体的知识相关。然而,它是MBA价值的另一面。
我的一个同学,这个周末就要开始办他自己的分享会,在学院的平台上,他讲的东西能被整个MBA项目感兴趣的同学听到,这些人绝大多数是 Part-Time 的学生,不乏各行各业的大牛,那么谁会是他以后的合作伙伴,谁又因此而开始欣赏他、最终成为他的伯乐呢?没人会知道。重要的是,他抓住机会在平台之上体现了自己的价值,最终把平台上的资源,变成了自己的一部分。
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