【MBAChina网讯】7月23日，“北京汽车·第二届亚太地区商学院草原挑战赛”(以下简称“草原挑战赛”)在内蒙古乌兰察布市辉腾锡勒草原落下帷幕。北京(BJ)品牌不仅对本届比赛进行了冠名赞助，还作为后勤保障车辆为赛事期间的嘉宾出行、媒体转播和赛道救援提供不时之需。一边是顶级商学院的MBA学子，一边是拥有越野人的天性本能的北汽越野世家，正是有这种完美契合的理念，促成了这场难得的赛事活动。

北京汽车销售有限公司总经理蔡建军表示：“北京(BJ)品牌与草原挑战赛的结合是理念的完美契合，是人群的精准对接。开越野车的人和越野跑的人都有一个共同的称谓：越野人。挑战任何不可能正是我们越野人的天性本能”。

合志之交 北京(BJ)品牌“联姻”草原挑战赛

一直以来，汽车企业虽在营销上不断创新，但与一个面向MBA群体的长距离越野跑赛事合作却不多见。

参加本次草原挑战赛的越野跑者，皆为顶级商学院的MBA学子，同样拥有越野梦的他们既是崇尚突破，追求自由的精英人群，又是北京(BJ)品牌的精准用户群体，这使得北汽越野世家与草原挑战赛的价值观精准契合，更使这场“联姻”成为水到渠成之必然。

越野世家与草原挑战赛的结合，不仅是一场简单的商业合作，更是一场越野人之间的强者之约。越野世家的品牌形象与越野的生活方式，通过合作深深根植于参赛的商界精英心中。

蔡建军总经理还表示：“赛事营销也是越野世家今年的主打牌。我们希望通过赛事营销，让越野人回归视野，让大众知晓他们是有别于城市SUV的群体。同时，体验营销和圈子营销会加强用户的品牌情感，比如这个车主通过圈层营销和体验营销，又认识一群潜在的越野人。”

英雄惜英雄 越野人硬实力打造情怀

北京(BJ)品牌不仅对本届比赛进行了冠名赞助，还作为后勤保障车辆为赛事期间的嘉宾出行、媒体转播和赛道救援提供不时之需。

与普通马拉松相比，草原挑战赛地形更加多变，野外环境更加复杂，且需要多日的连续作战，参赛选手只有在体魄、耐力和精神意志方面都具备超强的“硬实力”才能驾驭比赛。而专业越野性能和过硬的军工品质，正是北京(BJ)品牌系列车型，挑战高山草甸等复杂路况的“硬实力”。正是有了这些传承军工品质、皮实耐用的产品保驾护航，草原挑战赛才得以顺利进行并完美落幕。

北京(BJ)品牌的硬实力不仅体现在产品上，更体现在营销策略上。赞助草原挑战赛，实际上只是北京(BJ)品牌营销事件的缩影。2017年，在“以客户为中心，于SUV市场形成增量”的大策略下，北京(BJ)品牌正式开启了品牌向上之路。通过赞助央视《朗读者》、北京电视台《非凡匠心》等高光栏目，并随着北京(BJ)80荣膺香港回归20周年阅兵仪式检阅车，2017年环塔拉力赛北京(BJ)40L豪夺四冠等殊荣。

蔡建军总经理表示，我们确保战路落地在营销上坚持三部曲“动念、动心、动情”。“动念”就是要强化产品借势包装及越野生活方式体验。我们在整个营销的环节把体验营销穿插营销的全过程，比如消费者买车的时候，我们会找一些条件具备的地方设一些越野区进行试驾。“动心”，让越野世家品牌形象和越野生活方式更深入人心。从购买环节入手，我们建立了一系列的客户之家。“动情”，通过现有车主口碑提升，建立“种子用户”。

通过组织越野体验活动、经销商越野座谈会、高端自驾游活动、车主回娘家等活动维系老车主;通过种子车主口碑提升计划维系车主，引导线上舆论及线下销售口碑，借由车主扩散品牌及产品口碑影响;通过策划车主高端礼遇，展现北京(BJ)80豪华品质越野车定位;通过给予一定的资金支持方式赞助车友会、俱乐部举办车主互动，充分利用个人社交媒体由车主主动传播品牌及产品。

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