2021年7月30日，由广东外语外贸大学商学院副院长曾楚宏和商学院MBA教育中心主任王刚带队，商学院及MBA中心研究生一行7人赴健特唯集团（GREAT GROUP）广州总部暑期调研。健特唯集团法定代表人及高管姜福全热情接待了商学院一行。

调研期间，健特唯集团法定代表人姜福全为广外商学院一行详细介绍了本集团的使命愿景价值观、集团旗下各个品牌的发展历程、集团业务矩阵、公司核心竞争力以及线上网店经营经验等重要内容。广外商学院一行通过对健特唯集团进行以上调研后，初步决定将健特唯集团的多品牌发展案例纳入MBA案例库，进一步通过实践来完善工商管理教育课程。

姜福全认真介绍健特唯集团业务矩阵

健特唯集团成立于2014年，到目前已有7个年头。健特唯寓意为“健康、特别、唯一”，本集团的使命是把世界上最好的食品、日用品引入中国；愿景是成为最了解中国市场的品牌运营商，价值观为诚信、专注、专业、共赢。

健特唯集团

目前，健特唯集团下有爱思贝、爷爷的农场、GROVE（牛油果）、SCULLYS(个护）四个品牌。爱思贝为集团的代理品牌，基地在美国；爷爷的农场为集团自身的品牌，基地在欧洲；GROVE（牛油果）和SCULLYS(个护）两个品牌基地在新西兰。集团业务范围包括跨境电商、代理品牌、销售自有品牌化妆品、食品。

爷爷的农场

爱思贝

接下来，姜福全高管讲述了本集团的核心竞争力，其中最为核心的一点是集团的渠道优势，30%的渠道是公司自营，40%的经销商客户与公司达成战略合作，渠道的忠诚度和受控度高。

姜福全讲述核心竞争力

姜福全高管介绍完本集团的基本情况之后，商学院副院长曾楚宏提问到，本集团有多品牌、多渠道的经营特点，在日常运营中如何平衡线上和线下的业务以及自营品牌和代理品牌？针对这一问题，高管姜福全回答到，本集团线上线下业务也存在矛盾，其中最重要的一个矛盾是线上线下业务的价格和创获问题，他们通过“线上先卖、培育爆款、引流线下”的方式解决了这一矛盾。自营品牌和代理品牌会因为业绩考核问题影响同一种产品的销量，他们通过减少两个品牌业务范围的交叉来避免这一问题。

交流现场

之后，会议双方还就运作模式、线上销售情况、行业竞争以及团队决策方式等进行了深入的讨论。最后，双方愉快地结束了今天的访谈。