【MBAChina网讯】2018年5月13日下午，广外MBA17C班的学生们跟随杜玉平老师来到从化太平经济开发区索芙特产业园参观拜访。索芙特股份有限公司(以下简称索芙特)在索芙特人力行政总监刘涛的细心安排和组织下,负责经销和市场的王辉先生和商红霞女士带领数位工作人员热情地接待了到访师生。

　　跟随着王先生与商女士，师生们首先来到索芙特办公楼一楼产品展示厅进行参观。从洗发水、沐浴露、洗面奶到牙膏、肥皂和家用家用剂，展示厅内的产品琳琅满目，打破了大家记忆中 “索芙特就是洗面奶”的原有印象。王先生介绍道，索芙特成立于1988年，其自主开发的海藻减肥皂增畅销畅销中国、日本、欧美等十几个国家与地区;1996年更是作为木瓜类美容护肤品牌而家喻户晓。自2000年起，索芙特发力洗发水市场，凭借专利配方成为防脱发洗发水细分市场的领先品牌。其近期开发的花瓣系列沐浴露亦广受好评。介绍过程中，王先生穿插讲述了行业发展历史、现状分析、及趋势预估等丰富的背景内容。师生们不仅对索芙特企业品牌有了新的认知，更从珍贵的商业实战案例和深刻的行业洞察中获益匪浅。

　　随后，在商女士和相关工作人员的带领下，师生们先后参观了索芙特仓库、生产车间、农业园、员工之家等区域。尤其是生产车间的参观，对许多同学来说是一次别开生面的特殊体验。由车间主管引路，大家纷纷换上全套防尘装备，走入索芙特生产线近距离观察洗浴用品的灌装、包装、打包等流程，对产品背后的生产工序和生产要求有了更直观的了解。

　　接下来，大家回到办公楼会议室参加座谈会。王先生从渠道变化、行业竞争、消费升级等角度向师生们阐述了索芙特产品策略从护肤品向洗护用品转变的原因，并进一步介绍了索芙特以中草药去屑洗发水、男士洗护用品、校园祛痘护肤品为突破点的新竞争战略。他还表示，借此次广外MBA师生来访的机会，非常期待大家从第三方角度带来思想火花的碰撞。

　　经过之前的介绍与参观体验，同学们对索芙特产生了浓厚的兴趣，分别就新产品渠道、包装定位、节点营销、子品牌策略等方面进行了提问并提出建议。王总则从企业经营和品牌运营的角度一一详细解答。首先是当今洗护行业的销售渠道较80年代末与90年代初国货百花齐放的时期发生了天翻地覆的变化，B2C线上渠道的蓬勃发展和以阿里零售通与京东新通路为代表的革命性B2B新模式的出现，为习惯了以传统线下商超模式为主索芙特等诸多品牌带来了巨大的挑战。进口商品的大量引入以及海淘的便利性也让诸多国货品牌不是逐渐消亡就是被转让收购，但也有若干品牌抓住改变的风口获得爆发式增长。索芙特在跟上变化潮流的同时也要发掘并抓住新的机遇。除了已经积极布局好的线上渠道，还要利用原有线下渠道优势，抢占潜力逐渐显现的三、四线城市及农村市场。中端和基础端产品的包装也是基于这一策略而采用相对普通的设计，但并不妨碍索芙特对更高端产品包装设计的追求和探索。王先生对当下涌现的各类电商节日在主题创新层面表示认同，但强调产品品质一定是重中之重，也是许多品牌成功背后不可忽视的核心支撑因素。

　　面对日益加剧的竞争挑战，索芙特人在日化板块董事长张正勤的带领下，正以匠人匠心精工打造产品的精神打造索芙特百年品牌。张总指出：“中国市场经济体制尚不健全需要我们沉下心来，千万不要被所谓的成功学引弯了路!”王总也非常认可MBA学生所建议。他说：“索芙特正致力于开发推广新的子品牌，同时在包装背面保留索芙特商标作背书，增强消费者对品牌的熟悉感和信任感。

　　座谈会结束后，班长苗成和杜玉平老师代表全体同学与王先生及商女士互赠礼物，为本次参观拜访和校企交流而接下的深厚友谊作为留念。双方表示，非常期待未来能开展更深入的学习与合作。