方二教授为企业“刮骨疗伤”,深度解码营销新思维
6月10日晚,复旦大学管理学院史带楼501教室座无虚席,甚至连过道上都站满了等待演讲嘉宾的同学。一阵欢呼声四起,本场演讲的主角登场:美国伊利诺雅大学终身教授、香港大学客座教授、复旦校友——方二教授,用近2个小时的时间为大家精彩解码企业转型中的营销新思维。
“企业转型中的营销新思维”是方二教授本场的演讲主题,整场演讲他围绕“判断”和“选择”两个关键词展开。他认为,过去三十年,中国民营企业敏锐抓住市场机遇,造就了一大批成功的民营企业。但想要获得更加深厚长远的发展,则需要通过企业转型,将机会导向型企业转变为趋势判断性企业,由此才能更加敏锐的嗅到市场先机,扎稳脚跟。
如何在顺境下“判断”企业是否需要转型,其所带来的难度往往大于企业遭遇困境时的转型。方二教授用IBM在上世纪90年代,从硬件提供商向整套解决方案提供商转型的案例,为大家生动的解释了站在风头浪尖上“判断”的重要性。他的研究显示,中国企业的平均生命周期不到5年,这一数据在美国大约为14年,而在日本、欧洲的数据,则普遍会超过30年。只有敏锐的审时度势,在企业发展势头良好时,及时思考是否需要转型的“判断”,必要时要拿出壮士断腕、刮骨疗伤的勇气和决心,才能有效延长企业的生命周期。
根据“判断”做出转型决定后,如何“选择”有效的营销方式提升品牌影响力,成为摆在企业家面前的新课题。对此,方二教授给出了五条建议,分别是:向前突破(客户圈层)、向后突破(效率制胜)、向上突破(服务转型)、向下突破(低端颠覆)、左右突破(跨界打劫)。
方二教授以TFBOYS和鹿晗为例,指出互联网时代让人们获取信心的方式和渠道更加多元,消费者圈层化特征明显,很难再打造出一个老幼皆知的“四大天王”时代。对于品牌来说,选择向前突破,抓住用户圈层,需要做到培训好用户、保护好用户、配合好推广资源三点,以此才能顺应时代潮流,打造新的品牌营销之道。
同时,方二教授让大家谨记毛泽东的“星星之火可以燎原”,希望大家在做营销推广时,摒弃撒胡椒面式的全面进攻方式,而是找准一个圈层,以诺曼底登陆式强攻下该圈层后,才能获得星火燎原之势。他援引亚马逊电子阅读器Kindle风靡全球的案例来佐证这一观点。在Kindle默默无闻时,亚马逊选择在美国8个州50个学区的初中免费派送,抓住年轻人喜欢新潮事物、喜欢分享的心里特征,攻占初中生市场后,辅之广告推广,此后迅速占领市场。
方二教授关于企业转型中的营销思路不仅逻辑缜密,同时用丰富的案例为大家展开了生动形象的说明。整场演讲互动不断,同学们纷纷就方二教授举出的案例发表自己的观点看法,同时就自己在实际经营中遇到的问题与方二教授展开探讨。
演讲结束后,同学们纷纷表示意犹未尽。甚至有人表示,平时工作中有一些工作思路跟方二教授所列举的方法如出一辙,但这是第一次有人系统完整的罗列出来,对于以后的工作大有裨益,虽然为了赶来听课没有吃晚饭,但真的“不虚此行”。
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