GTMBA | 离别,是为了再次相聚

中央财经大学商学院 2018-04-16 浏览量: 2560

南非站会议学习的第四天是展示成果的时间。一个多月的准备,中非四组同学深入企业调研、针对各自的咨询项目不断交换意见,反复推敲,就是为了能够给客户和老师负责而满意的咨询建议。此时的我们是紧张而又激动的。

评委组

小组展示

Picknpay是一家非洲地区大型连锁超市。在处于上升趋势的非洲市场,家族企业起家的PicknPay面临效率偏低,信任缺失的问题。PicknPay试图通过文化变革来解决这一现状,从而推动其战略目标的实现,使企业得到长久发展。同学们经过多番调查研究,基于文化变革模型的理论,结合国内外优秀的文化变革案例,并联系企业现状,给出六大文化变革工具以及具体落地建议,同时标注了每一个步骤实施的难度与预期时间,给予可视化成果的展示,对于企业的长期发展起到了一定的展望性作用,客户在听取picknpay团队的工作报告之后连声称赞,一连三声WOW!更是证明了团队成员的心血之作效果不凡。

BrandSouthAfrica小组基于南非及中国两个市场的差异,通过寻找品牌传播途径,充分使用预算,升级品牌南非影响力。中方同学利用对中国旅游市场的认知优势,对南非如何吸引中国客户,如何在中国打造南非品牌提出了建议,南非同学根据本国市场的发展提出了改革举措。此外,中方组员张彦超同学引用模型,专业地阐释了曝光度与品牌价值的关系,如何高曝光并保持良好的社会影响,需要企业逐步过渡,同时列举中国市场案例,为南非品牌在中国的推广,提出了许多新颖有趣的意见。通过该报告,客户进一步了解了中国市场,并高度肯定了该项目对于中国南非双方文化交流所产生的重大意义,同时指出希望项目团队细化建议,以便后续实施落地。

Mike’sKitchen,是一家具有悠久历史的传统南非连锁餐厅。GTMBA南非团队和中国团队利用调查问卷及访谈得到大量一手数据,通过对其分析并结合行业竞争者的比较,重现消费者价值链。力图构造从功能性消费到衍生情感等更高层次的消费归属,重塑消费者对mike’skitchen的品牌认知,并在此基础上为客户战略发展上提出了建议。中方评委刘书博老师建议同学们结合中国企业类似成功案例,对比mike在南非的实际情况,探究商业模式的复制可行性。客户对该组同学的专业性给予了肯定,就Mike'sKitchen的具体发展举措,双方在会后又进行了深入交流。为表感谢,客户向该组同学提出了共进早餐的邀请,表达了进一步深入沟通的愿望。

TSOGOSUN是南非第一大集博彩业、酒店业于一体的集团公司,公司共有93家酒店,分布于南非、尼日利亚、肯尼亚等8个国家。目前,公司面临员工培训动力不足、90后员工难以管理等问题。由于国情的差异,中方同学在做项目时遇到了不小的挑战。但通过小组成员间的不断沟通,行业研究对比分析,世界前沿培训趋势的调研,项目组最终为客户制定了如分层培训、在线学习、大数据跟踪记录等前沿方案。Dr.Tendai称赞这是中非两组同学合作融合最好的一组。客户也表示满意,认为给他们提供的信息很少,但同学所做超出想象,是目前为止他们找的咨询公司中做出的最好方案。

项目汇报结束,中方项目负责人刘书博老师为同学们揭晓了下一站北京站的咨询项目选项。全场的气氛瞬间引燃,大家兴奋地交换意见,举手支持自己心仪的项目。北京站的咨询项目将在四月份正式展开。

刘书博老师介绍中国项目

当天傍晚,我们与南非同学在一家极具当地特色的餐厅共进晚餐,莹莹烛火下是两国小伙伴热切地交谈,不断爆发地笑声仿佛释放了这几天来为准备项目汇报而积聚的疲惫。这一刻轻松而愉悦,同时又带着些许感伤。

短短一周时间的跨文化实践学习,带给我们最大的感触是“差异”。一种文化与另一种文化的碰撞、不同思维方式的交融、差异化与互动式的教学模式,就连笑声都是如此的不同,而这些都让我们为之着迷、为之反思,并更加激发了我们对未知的探索欲望与好奇心。也因为这些差异,这些新鲜的体验,让我们有机会停下来看看自己的“习以为常”,从而获取一种更加了解自己与理解这个世界的新视角。

这一趟短暂而顺利,美好又充满惊喜的项目旅程中,我们拍下了无数精彩的南非美景、静谧的夕阳校园、充满笑意的teamphoto,而更为珍贵的则是照片和言语都形容不出的南非人事物所带给心灵的触动和持久不忘的记忆。

人生足别离,但晓情意重。

让我们一起期待初夏北京的重逢。

(本文转载自央财MBA,如有侵权请电话联系010-53572272)

* 文章为作者独立观点,不代表MBAChina立场。

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