【MBAChina网讯】8月10日马云和张近东，一个是中国最大的互联网公司大佬，一个是家电零售连锁行业领军人物。两人10日在江苏南京同台现身时，被现场参与者致以了近乎婚礼般的注目----仅仅用了两个月时间，阿里和苏宁牵手了，完成了中国零售史上最大的投资。两家公司共同宣布开展战略合作。

“阿里巴巴和苏宁，一个从线上到线下，一个从线下走向线上。双方都到了互联网+十字路口。在这个历史关头，要么彼此冲撞，此消彼涨，要么彼此融通，相得益彰。”苏宁云商董事长张近东说，自己和马云惺惺相惜，两个团队只用了两个月时间，两人也只见了两次就迅速合作了。

而对这次合作，马云表示，很多人以为传统企业日子难过是电商惹得祸，但其实互联网企业也活得不好，但两者结合在一起就应该活的很好。

相互持股：阿里投资283亿 成苏宁第二大股东

阿里巴巴集团与苏宁云商集团股份有限公司今天共同宣布达成全面战略合作。

根据双方协议，阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

阿里巴巴集团CEO张勇也在他给员工的公开信中表示，阿里和苏宁将全面打通电商、物流、售后服务、营销、大数据等线上线下的体系。“我们将共同推动实现商业不因为市场竞争而有新旧之分，实现你中有我，我中有你，无商不电，无电不商。这就是互联网+，这也是+互联网。”

据双方介绍，业务合作上，苏宁将在天猫上开设苏宁易购的旗舰店，苏宁在自身的物流服务体系也将会借助天猫的平台。

苏宁云商集团董事长张近东说，通过合作，苏宁想通过阿里的平台，服务更广泛的用户，凭借自身商品经营的优势，大规模的发展销售，在扩大线上的同时，也升级线下，并借助阿里的大数据，推动定制时代的到来，推动中国制作，向中国创造升级的发展。

而苏宁能够为阿里提供的资源，包括长期遍布全国物流的资源，人力的资源，售后服务的资源等。未来，苏宁为阿里平台的商户和用户带来丰富的展示、服务，和线上线下融合创新的体验。

截至目前，苏宁物流拥有452万平方米仓储面积，4个航空枢纽、12个自动化分拣中心、660个城市配送中心、10000个快递点，未来苏宁物流将成为菜鸟网络的合作伙伴，合作后的物流几乎覆盖全国所有2800个区县，服务阿里巴巴和苏宁，未来亦有望向第三方开放。

苏宁线下服务体系除为苏宁易购服务外，也将全面为天猫的商铺开放服务。“苏宁的线下所有的门店，都会向淘宝、阿里的商铺进行开放，无论是商品品牌的展示、销售、物流等等，都将会有全面的开放。阿里集团有一些资源，包括支付等等，我们也会在苏宁的线上线下进行开放。”苏宁云商集团副董事长孙为民说。

张勇则表示，阿里会做的事情一定是利用大数据，完成消费者在线上线下的全方位的服务，能够在数据打通的基础上，能够在线上线下全渠道的为消费者提供最佳的体验。“把线上线下的数据结合起来，能够反应到供应端，为我们的生产商、供应商提供更多的价值。”

张勇在他的公开信中还表示，很快，苏宁的3C家电品类将与天猫电器城形成最强组合。“激动人心的绝对不是一纸战略协议，激动人心的永远是实实在在的能力提升。我们每个人都要全力以赴。”

从对手和伙伴：打造融合新平台

阿里和苏宁，曾经的竞争对手，为何会在两个月内不计前嫌迅速牵手?

在今天的媒体见面会上，张近东说，阿里从最初的黄页到后来创办淘宝天猫，再后来又支付宝菜鸟等等，他深感敬佩，也深有体会。因为也是同样的追梦者和造梦者，从100多平米的空调专卖起家，2009年上线苏宁易购，2013年开始O2O探索。他的体会是，互联网+势不可挡!

“阿里巴巴一个从线上到线下，一个从线下走向线上，双方都到了互联网的数字路口。在这个历史关头，要么彼此冲撞，此消彼涨，要么彼此融通，相得益彰，我和马总长期以来惺惺相惜，在这件事上，我们只见过两次面，但我们可谓是心有灵犀，所见略同。所以我们很快达成了共识，有了今天我们在这里和大家见面的机会。”张近东说，双方都想方设法满足用户的需求，所以苏宁和阿里的合作，也就自然水到渠成。

阿里巴巴董事局主席马云则表示，现在的传统行业做的不是很好，很多人认为这是阿里巴巴惹的祸，或者电子商务惹的祸，“但其实，电子商务活的也不是很爽。很少看到互联网公司能够活好三年以上的，我们活了这几年的，每家都活的很累很辛苦，背后艰辛，未来不可预测，都很担心。既然传统活的也不好，互联网企业活的也不好，我觉得合在一起就应该活的很好。”

据悉，双方的合作事宜，由双方的两支年轻团队在碰头，马云和张近东只是见了两次面。马云说，自己相信年轻人的选择。

马云认为，未来30年，互联网公司的机会一定在线下，而传统企业或者线下企业的希望一定是在线上，双方必须建立在一起，“互联网经济不是虚拟经济，互联网经济就是必须把虚和实结合在一起。”

阿里巴巴常以“颠覆”盖世。但马云今天说，颠覆不是我们的目标，颠覆更不是我们的出发点，是把整个经济带起来，跟传统企业一起创造未来，才是互联网企业。“如果互联网企业只考虑自己赚钱，只考虑自己的模式，而不去考虑其他行业的影响，不帮助他们共同成长，我觉得这家互联网公司很快也会变成一家传统的互联网公司。”

对于和苏宁的合作，马云说希望首先让消费者更爽，用双方扎实的物流和数据能力，为消费者提供更好的服务。其次，希望让合作的商家、生产的厂家更爽。

在马云看来，未来企业的转型必须掌握消费者的数据，以消费者为目的整个生产制造业的转型。“只有消费者赢了，商家赢了，我们才能自己赢。我们自己赢是共同要探索打造一个新的平台性组织，这个组织可以把线上线下结合，数据和未来结合，实体和数字的结合，我希望能够看见的是我们双方的合作来共同打造一个对商业，对中国商界有一个新的平台，新的组织的平台。”

合作为冲击竞争对手?未来市场方向而已

阿里和苏宁的这次合作，不少人为包括京东在内的平台捏把汗。但马云表示，双方合作的出发点并不是为了竞争而合作。“竞争只是商业中的一部分，合作是希望为中国，为世界，为所有的中小企业和所有的生产厂家打造一个共同发展的平台，让商家获利，让消费者获益，要为了共同的目标。

孙为民也表示，双方合作是考虑到对未来市场的正确的方向和商业模式的选择，线上和线下两种资源的互补和叠加。“市场的竞争，应该说既不是我们合作的出发点，也不是我们合作最终的归宿，我们合作的目的是为消费者创造价值，为供应商创造价值，最后为双方的企业创造价值。”

张勇在接受采访时也表示，“作为重大的战略投资部署，我们肯定不会因为去考虑竞争对手而做这件事情，我们一定是从合作的、商业的发展蓝图，以及未来的趋势角度而做的这个决定。”

如张近东所说，双方合作谈判时间不长，但是双方都是非常慎重的，无论是阿里投资苏宁，还是苏宁入股阿里，今天我们所做出的决定，将开启中国商业零售新的篇章，更好的推动传统企业+互联网，开始展现出引领全球的互联网的态势。

更多财经资讯推荐：

MBA解析：“小众”如何鲸吞“大市场”

MBA关注：百度上市十周年 李彦宏给华尔街上了三堂课

精彩推荐：

备战2016-管理类联考在线辅导课程

量身定制-2016MBA提前面试辅导

欲了解更多财经资讯请点击：http://www.mbachina.com/html/cjxw/

编辑：