【MBAChina网讯】3月29号至31号，我跟同学们一起在中农创导师的带领下，对河南牧原、想念、好想你三个企业进行了参观学习，收获颇多。现将感受汇报如下:

郑文革中农创学院一期学员河南亿万中元生物技术有限公司总经理

一、思想解放

企业要解放思想，转变观念，实行主动开放的战略，以更大的格局来看未来、看行业、看发展。牧原和想念的员工队伍非常年轻，部门总经理绝大都是工龄6年左右的年轻人，但正是他们创造了牧原和想念最近几年的发展速度。牧原在2012年是3000多人，现在是30000多人，一年招聘7000人;想念则从2012年的销售人员十几个人增长到几百人，今年更是要从8亿直接冲刺15亿。尤其是参观想念的工地，如果能在五月份建成投产那真是不可想像，这其中，思想解放、观念转变是决定性的因素。把重担交给一群刚毕业的年轻人，需要高瞻远瞩的胆识和更广阔的视野;爆发性的增长，需要有开放的思想。从他们身上，我深深地感悟到“思路决定出路，思想有多远就能走多，在世界上没有办不到的事，只有想不到的事”。打败你淘汰你的一定是这个时代，物是人非，斗转星移，貌似社会还是那个社会，行业还是那个行业，你还是原来的你，但他已经不是原来的他。我要重新审视自己，敢于自我否定，从新焕发时代的新生，象鹰之重生一样再展雄风、翱翔于天际!

二、专注聚焦的工匠精神

三家企业都是河南省优秀企业的代表，他们有一个共同鲜明的特点就是专注聚焦。牧原秦总从高中时就定下养猪的目标，可以说是矢志不渝，坚持养猪。秦总说他一辈子就做养猪这一件事。想念坚持做面条20年，好想你则是“专注红枣26年”。平凡的人在平凡的行业，聚焦专注地做、并做到极致，就能创造出非凡。

因此，专注聚焦的工匠精神是企业做大做强的根本。在参加中农创后，我就开始按照这个思路对我的企业进行了分析，做出专注猪饲料的战略定位，内部产品上也进行聚焦，简化产品结构，潜下心来，以工匠精神钻研之。像牧原的秦总，很少参加会议就是为了专心钻研如何养猪，参观以后，更坚定了我的思路。我要沉下心来，心无旁骛把饲料做精做专，做的质量比别人的好、价格比别人的低。

三、企业文化与感恩

牧原和想念的企业文化是相通的，以人为本，互称家人。在牧原，能感受到他们企业文化的力量。每个牧原的中层以各种各样的理由进入牧原，坚持下来的都是因为牧原的企业文化。通过想念的员工所展示出来的精神面貌，能感受到他们企业文化巨大的塑造力，打造出一个个勇猛的团队。如导师所说，这样的企业文化，这样的队伍，即使换一个行业，也能勇往直前，所向披靡。我以后要加强企业文化建设，让文化落地生根，进而迸发出力量。通过学习，我还有一个很深的感悟就是:我们要以一颗感恩的心办企业。要从内心深处真正把客户当作衣食父母，把员工当作兄弟姐妹，是他们的辛勤付出和不懈努力成就了企业的今天。良田千顷，不过一日三餐;广厦万间，也就一席之地。我要让我的员工和客户与我一道共同分享成功的喜悦。

三、确保供应链的价格和品质优势非常重要。

好想你提出：要确保采购(供应链)的价格和品质优势，这样才能从后端传递到前端，这与我们的思路不谋而合。多年前我们就提出战略采购和价值采购的概念，要具有对原料行情的前瞻性，要以创新的思维，利用期货手段锁定成本，充分发挥期货价值采购的功能。按照这个思路，2017年我们对一些主要的原料进行了战略采购，在变幻莫测的行情中准确把握时机，锁定了像豆粕、玉米、鱼粉、维生素等原料大半年的成本，为后续产品质量的提升打下坚实的基础。

坚持战略采购，确保价格和质量优势，即使在养殖行情低迷时期，饲料行业受到较大影响的情况下，战略采购和价值采购也会成为我们获取利润、逆势发展的重要战略渠道。

四、关于B2B与B2C

在对维乐夫的点评中，各位老师对于适用B2B还是B2C有不同的见解，虽然一致的观点是需要由市场来说话，但对于我们的产品霉立解来说，市场趋势还不是非常明显，是走B端还是走C端，是走线上还是坚持线下是我们目前的困惑，同时也存在消费者教育的问题。好想你是通过2016年收购的百草味将它的销售额做到了40亿，百草味占了30多亿，他们研判未来消费者的趋势是线下最终并到线上，这是一个明显的趋势，因此好想你敢于提出未来三年达到100亿的销售额没有问题，即使这样他们也说最大的焦虑还是研究消费者需求和趋势。

我们霉立解现在走的是直销和渠道销售相结合的模式，对象有养殖场、经销商、饲料厂，B和C都有，我们主观还是倾向于养殖场和饲料厂，但发现B端潜力也不可小觑。做为行业内独一无二的产品，已经拥有核心的技术，也具有一定的知名度，如何通过适合的营销模式快速做到行业第一，是我们面临的主要问题。

五、阿米巴和碧桂园模式

在这里只是借用一下阿米巴的概念，我觉得它和碧桂园模式的一个共同点，就是单位独立核算，提高积极性。碧桂园实行管理团队强行入股，项目内部单独核算，让管理团队成为合伙人，这种机制解决了动力问题。我们公司在2013年开始运行员工入股计划，现在80%的员工都是股东，2016年开始对饲料销售部进行类似部门甚至是个人单独核算的大包机制，这个大包的前提是接受公司管理。大包以后业务工作变被动为主动，甚至有销售人员自已给客户补贴费用让客户提量，客户提量了业务收入也同步增加。2017年开始给143名5年以上工龄的员工持续按月发放身股红利，最高的每月能拿到3000元。

但机制不能解决管理问题，销售的问题解决了，后勤人员还有两个主要的问题：一是部分岗位人员过于稳定，上升的通道不明显;二是入股的员工股东积极性提升不明显。我认为学习碧桂园的项目内独立核算还是可行的，以部门为单位，以工作效果和费用为衡量的标准，实行内部的激励惩罚，希望能借此激发员工持续的激情，打开争优抢先的通道。

六、想念成功的要素

孙总把想念成功的要素总结为三点：质量、创新、人。胡老师说成功企业有三个特点：头要思路清晰，决定道的正确方向;脚要有执行力;身子要行事正，决定了术的性质。道与术都为正，则事半功倍。简单地说，就是走正确的路，做正确的事。对我和我的企业来说，这些是我要继续坚持不懈的，也是所有中农创的所有同学和企业们要坚持的。

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