课程主讲人

李建军

创客总部/创客共赢基金创始合伙人，北创投（远京基金）合伙人。中关村高端领军人才、科技部/人社部创业导师、CCTV《创业英雄汇》导师、共青团青年创业梦想导师、北京青年互联网协会理事会理事，曾获得“中关村最活跃天使投资人”、“中国最佳青年投资人”、“中关村创投之星”、“科技创投先锋”等称号，截至目前管理基金规模超过50亿元人民币，共孵化投资400余家科技创新型企业。部分投资项目有：联医医疗、云圣智能、博云视觉、铁甲钢拳、八月瓜、奥琦玮、天云大数据、星烁纳米、优乐复生、Bee+等。

你是否曾有如下的疑惑：创业者应该如何迈出第一步？投资人都关注被投项目的哪些问题？目前的发展趋势又是什么样的呢？在本学期为期两天的《从创业到投资》的课程中，李建军老师从将课程分为“创业从0到1”、“创业企业融资”、“撰写BP与路演”、“天使投资人的成长之路”与“科技成果转化与投融资”五大板块，为同学带来了精彩的分享，并解答了以上问题。此外，李建军老师还邀请到联医医疗创始人王鹏先生，为大家分享了联医医疗的创业经验。

创业从0到1

课程伊始，李建军老师从经济周期及未来的发展趋势讲起，提到创业者需要具备目标高远、意志坚定、学习能力强、市场敏感度、兼顾理想和现实、创新思维等素质。通过“开鱼刀”的故事，他讲到了产品的重要性，强调创业者需要注意其产品是否能解决痛点以及是否能做出比竞争对手好十倍的产品。此外初创者还应当注意细节，包括聚焦单品，验证小规模闭环，比竞争对手“活得长”，先方向后管理细节，稳定现金流，学会复盘等。

创业企业如何融资

针对企业发展的不同阶段，李建军老师讲解到，早期项目的关键点是产品，成长阶段的关键点是运营和增长，到了扩张阶段，关键点是管理，而达到成熟阶段之后，关键点则是资本。站在投资人的角度，早期投资项目投资标准可总结为商业机会（方向）与团队，首先项目需要有真实的市场机会；而在团队方面，初创企业应当有CEO、CTO、产品经理与行业专家四个角色的人。李建军老师还以投资人所关注的主要问题为起点，详细讲解了初创企业从估值到选择融资途径，再到签署投资协议的全流程。

撰写BP与路演

课程中，李建军老师为同学们讲解了BP的撰写方法及路演的技巧。BP对内是创业企业对业务的梳理，对外是“写给投资人的一封情书”。因此，在BP的核心内容中，需要包含解决方案、产品与服务、市场分析、团队、竞品分析、融资需求等方面。路演方面，李建军老师分别从前期准备环节、路演答辩环节、以及问答环节告诉大家，一次好的路演是聚焦的，是能够充分使用路演工具的，是令人印象深刻的以及拥有创业精神及自信心的。

天使投资人的成长之路

在第二天的课程中，李建军老师首先讲到，天使投资人需要在心态、能力、商业嗅觉三大方面具备基本的素养，并介绍了基金的基本构成，基金募投管退过程中的要点以及基金投资原则和程序。强调“先人后事、决策不可以情绪化、在自己的能力圈内投资”等7条法则是天使投资的基本法则，而天使投资最大的敌人则是内心的恐惧、贪婪以及毫无原则。

科技成果转化与投融资

李建军老师谈及，技术创新是未来10年发展的主旋律。他重点讲解了实验室技术创新阶段项目的投融资，并就其中存在的问题、实验室技术创业的细节、投资实验室创新阶段项目关键点进行了深入的分析与讲解。最后，李建军老师还为大家梳理了科技项目商业化阶段投融资存在的问题及关键点，为同学们带来了对科技成果转化创业投资全过程的分析，使得同学们对创业与投资有了更加深入的理解。