浙江大学活动报名|消费心理学:如何挖掘和塑造价值
- 王老师
- 4006009288
- 2019-10-17 18:30 至 2019-10-17 20:45
- 浙大西溪校区
已结束
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【MBA中国网讯】
如果你是一个商家,如果你最关心的只是产品,那么可能你就输了。
美国的销售大师升道夫博士说:销售是98%的了解人性+2%的产品知识。因为产品本质上只是消费者用于满足自己各种需求的工具,消费者享受的是工具带来的满足感,而并非产品本身。
所以你想要成功的研发一款成品,或者引爆产品,商家最应该做的就是找到消费者的真实需求。
10月17日晚,浙大EMBA惟学讲堂新学期第一讲《消费心理学:如何挖掘和塑造价值》将会通过实战案例,帮助大家找到消费者的真实需求,以及如何让激发消费者的购买欲望。
活动安排
【时 间】2019年10月17日18:30-20:45
【地 点】浙大西溪校区
【主办单位】浙江大学EMBA教育中心
【报名方式】:
活动议程
18:20-18:30:签到
18:30-20:30:主题演讲:消费心理学:如何挖掘和塑造价值
周欣悦浙江大学管理学院市场营销学系主任
20:30-20:45:提问环节
20:45:讲座结束
讲座内容
本讲座聚焦在如何从无到有、从虚到实打造产品和品牌在消费者心中的价值。从价值塑造的经典公式开始,破除产品经理对消费者的一些常见误解。介绍价值塑造的四个常规套路,创造无以伦比的感知价值。
联结:简化消费者的选择
对比:设定价值之“锚”
期望:胃口决定美味度
阻力:带刺的玫瑰更美
嘉宾介绍
周欣悦,浙江大学管理学院市场营销学系主任,教授、博士生导师。国家杰出青年基金获得者。新世纪人才。主持国家自然科学基金项目4项。连续五年入选爱思唯尔(Elsevier)中国高被引学者,研究成果曾被《纽约时报》、《时代周刊》、《新闻周刊》、《华尔街日报》、《BBC》和《Nature》等杂志报道。关键实验曾入选BBC科学纪录片以及CNBC科普片。
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